América Latina. Há três meses, a empresa Minrray iniciou suas operações na América Latina, oferecendo suas soluções AV voltadas para telemedicina, corporativa e educacional.
José Miguel Davids, gerente comercial da Minrray Latam, disse à AVI Latin America que "a Minrray é uma fabricante chinesa que gera todo o processo de estudo, engenharia, design, fabricação. Possui 30 patentes em relação a algoritmos de rastreamento automático, tecnologia relacionada a vídeo e fabrica equipamentos para outras empresas, principalmente nos Estados Unidos."
O início de suas operações na região partiu do Cone Sul no Chile, Argentina, Uruguai, Peru e agora estão concentrados na região central do México, Guatemala e Panamá.
"A estratégia é oferecer um produto da mais alta qualidade e proporcionar aos integradores uma alta margem de lucro, atingindo clientes finais a um preço muito bom. Para isso, estamos procurando distribuidores em toda a região", explicou José Miguel Davids.
Sobre a escassez de produtos, a Minrray não tem problemas com estoque, exceto com uma nova barra de vídeo que tem um atraso de 30 dias. Para o resto dos produtos eles têm entrega imediata com despachos aéreos sem sobrecarga de custos.
Mercado mexicano
Como parte da expansão na região, a empresa participou há algumas semanas da TecnoMultimedia México. Nesse sentido, o representante da Minrray Latam ressaltou que o trabalho no México é poder estabelecer uma relação comercial com empresas integradoras e grandes canais de distribuição, que levam a marca a posicioná-la e, ao mesmo tempo, distribuí-la para seus diferentes canais de integradores.
Ele acrescentou que "Temos uma projeção muito auspiciosa para o mercado mexicano, tanto no segmento corporativo quanto na educação, judiciário e governo. Para isso, vamos escolher 2 ou 3 representantes no México com produtos exclusivos, com a ideia de que não há concorrência entre eles".
Por fim, sobre a TecnoMultimedia México, ele ressaltou que "foi uma experiência que superou as expectativas. Os participantes passaram muito tempo revendo os produtos, gerando contatos, esclarecendo para nós muito mais como o mercado está operando e vemos potencialidades hoje que não sabíamos antes de vir à feira".
Na foto: José Miguel Davids e Adolfo Rasmussen da Minrray Latam.
