América Latina. Com a estratégia de buscar expandir sua gama comercial no setor, a Merlin Distribuidor está incluindo sua oferta de distribuição da linha broadcast profissional e Pro AV com a qual encontrou uma posição de liderança no mercado.
Introduz agora sua divisão de distribuição para a linha de produtos AV, com o apoio de fabricantes como Panasonic, JVC, Canon, Datavideo, Aja Video Systems, Telycam e Tascam, empresas com as quais vem desenvolvendo com sucesso o mercado audiovisual na América Latina.
A indústria AV é vasta e é composta por muitas subcategorias; E com o passar do tempo a linha que os separa torna-se cada vez mais fina. Assim, à medida que a tecnologia avança aos trancos e barrancos e aumentam as opções para alcançar o conteúdo audiovisual, a TV tradicional se transforma, e está se adaptando às novas formas de produzir material, mas ao mesmo tempo aos consumidores na forma como o assistem. Agora, mais do que nunca, as tecnologias AV estão sendo combinadas para atender a vários segmentos de mercado e requisitos de soluções AV cada vez mais complexos.
Edson Marion, CEO da Merlin Distribuidora afirma: "A Merlin está sempre procurando oferecer um valor agregado e diferencial em seus serviços. Até o momento, teve um crescimento significativo com as marcas e soluções do portfólio, voltadas principalmente para atender o mercado broadcast" – acrescentando – "Aproveitando esse momento de crescimento, queremos aproveitar a sinergia para o desenvolvimento de outros aspectos dentro da indústria AV, que é muito competitiva, mas está crescendo e está cheia de novas oportunidades e desafios".
Fabricantes juntam-se à Merlin
Como exemplo do excelente trabalho que vem sendo realizado pela master distribuidora na região e das metas alcançadas com todas elas durante o último ano em vendas, importantes fabricantes com os quais vêm trabalhando decidiram se juntar a esta iniciativa da Merlin Distribuidora, dando sua aprovação e apoio para que juntos possam desenvolver esta nova área de negócios. já tendo um plano de trabalho claro e desenvolvendo-o com a ampla gama de revendedores com a conta em toda a América Latina, peça chave para o distribuidor master do sucesso que vêm mantendo no mercado.
Rodrigo Costa, gerente de vendas da Panasonic, disse: "A Merlin está adicionando o desenvolvimento da linha AV ao seu negócio e a Panasonic decidiu trabalhar em conjunto com a ideia de adicionar este novo mercado para eles, oferecendo nossas tecnologias para todo o mercado e continuando a posicionar nossa marca na região".
Fabio Zuccaratto Migotto, Gerente de Broadcast e Cinema da Canon, PIS – Professional Imaging Solutions: "A Merlin Distribuidor é uma grande parceira de negócios da Canon com muitos anos de experiência no mercado e nos ajuda a apresentar os equipamentos de alta tecnologia da Canon aos mais variados mercados de AV, como resultado de sua consistência comercial. estratégias de vendas e marketing sempre na direção certa" – em expansão – "Canon e Merlin, no Pro Business, vêm apresentando um crescimento significativo nas categorias de Cinema, Lentes, ProVideo, PTZ, Monitores e Mirrorless ano após ano, então também estamos orgulhosos nesta nova área de negócios que eles levarão adiante para continuar trabalhando com eles".
Com TASCAM tendo uma ampla gama de produtos, incluindo players / gravadores de mídia, gravadores de áudio e vídeo, gravadores multipista, gravadores portáteis portáteis / de campo, consoles de gravação digital, mixers e interfaces de áudio, juntamente com podcast e produtos de streaming, processadores Dante ou produtos de instalação fornecendo um espectro de soluções profissionais com a mais alta qualidade, Joe Stopka, VP de Vendas e Desenvolvimento de Mercado da TASCAM disse: "A Merlin Distributor tem uma forte base de distribuidores, bem como parceiros de integração de vídeo em toda a América Latina, tendo uma reputação invejável por ser uma organização forte que fornece serviços de alta qualidade para sua base de clientes em toda a América Latina e América Central" – afirmando – "Olhando para 2024, estamos ansiosos para ter nossa marca em todos os lugares, dando aos clientes a oportunidade de ver, tocar e experimentar a TASCAM da maneira certa."
Para Sergio Constantino, Gerente Geral – Operações América Latina da JVC: "A ideia é que, com esta nova Divisão A/V da Merlin Distribuidora para Latam, seja possível promover mais fortemente nossa linha de filmadoras, câmeras PTZ, monitores, entre outros produtos, permitindo que a JVC aumente sua participação de mercado na região". – Foco na linha de produtos A/V da JVC – "Hoje temos uma boa penetração em filmadoras e monitores, mas entendemos que é possível ampliar o volume nesses segmentos. Além disso, queremos aumentar a penetração da linha de câmeras PTZ, para a qual já estamos trabalhando em uma nova estratégia de preços para o mercado desde o mês passado."
Procurando uma explicação para essa tendência de que os mercados de A/V e Pro A/V estão cada vez mais se misturando, Constantino nos diz: "Nos últimos anos, as diferenças tecnológicas em produtos e fundos de investimento em ambos os mercados tiveram uma redução significativa, fazendo com que eles se misturassem. Diante desse cenário, a linha de produtos da JVC se torna muito competitiva, pois tem um custo atrativo, associado a uma grande quantidade de tecnologia integrada."
Manny Rosado, Gerente de Território e Especialista de Campo da AJA Video Systems garantiu: "A Merlin Distributor tem gerenciado os negócios da AJA na América Latina, e eles têm feito isso como um distribuidor mestre que lida com toda uma região, que inclui diferentes países e mercados" – destacando – "Eles realmente cresceram significativamente as vendas da AJA na América Latina, Então, tenho certeza de que eles terão uma corrida muito boa durante 2024, aumentando nossa presença ainda mais do que no ano passado."
Por sua vez, Ricardo Santos, Gerente Regional de Vendas da Datavideo para a América Latina, acrescentou: "Essa mudança por parte da Merlin enxergando o mercado de A/V também e isso é muito bom para nós da Datavideo porque hoje nossa empresa tem 80% dos nossos produtos para este mercado, como integradores ou instalação, então esta decisão da Merlin é uma excelente notícia para nós" - sendo claro que mais produtos da marca chegarão em 2024 nesta linha - "Por todas essas razões, nossas expectativas são de desenvolver o mercado latino-americano muito mais forte juntos neste segmento e tenho certeza de que o desenvolvimento deste mercado AV em conjunto com a Merlin será excepcional, tendo um 2024 muito bom pela frente".
A Telycam, fabricante focada em P+D especializada em soluções de câmeras PTZ de médio e alto padrão, com a qual também vem desenvolvendo o mercado latino-americano com a Merlin Distributor, também se junta a esta iniciativa do distribuidor master, afirmando Aaron Xia, CEO da empresa: "A Telycam tem o prazer de fazer esta parceria com a Merlin Distributor, expandindo assim nossos canais de vendas na América Latina, sabendo claramente sua posição no mercado e que estão em perfeito alinhamento com o roteiro traçado para o futuro pela Telycam."
Expanda a equipe e o suporte
Já delineado em conjunto com os diferentes fabricantes que aderiram à iniciativa, Jorge González, gerente de vendas da Merlin Distribuidor explica sobre a estratégia a ser executada pelo distribuidor master: "Queremos estar preparados para essa etapa, e entendemos que para isso precisamos investir e fazer mudanças importantes para que a proposta de valor faça a diferença. Primeiro, estamos diversificando o portfólio com novas soluções para capacitar o mercado corporativo e de educação. Temos sido muito ativos na discussão com os fabricantes para fortalecer e expandir nossa linha de marcas e disponibilizá-la para nossos clientes e para o mercado da indústria audiovisual.
Victor Dupret, Gerente de Contas Latam da Merlin Distribuidora para o desenvolvimento dessa nova área dentro da empresa, também participou. González diz: "Em seguida, estamos cientes de que, para suportar o leque de oportunidades, precisamos fortalecer a equipe comercial para elevar a qualidade da proposta com um maior componente de conhecimento técnico. Experiência em múltiplas áreas e especialidades. A equipe latino-americana agora conta com um engenheiro de pré-vendas que estará fornecendo todas as ferramentas e ajuda aos nossos parceiros de negócios para que essa colaboração resulte na otimização das operações e acelerador de fechamento de um maior número de projetos. Além disso, em primeiro lugar, estamos incorporando Luz Dary Mora à equipe de LA, que tem ampla experiência no desenvolvimento de canais de produtos, com ampla experiência em gerenciá-los nas áreas de tecnologia e indústria audiovisual. Nossas expectativas de crescimento são muito agressivas e com a paixão que a equipe imprimirá nela, temos certeza de que alcançaremos os objetivos e os de nossos clientes também." – Afirmando o executivo da Merlin Distribuidora – "É desnecessário mencionar sobre os planos que temos para este ano, onde executaremos um plano ainda mais agressivo de seminários e acompanhamento aos parceiros para o desenvolvimento e posicionamento das marcas na América Latina, incluindo presença nas mais importantes Feiras de toda a região".
Quem é Luz Day Mora Rincón?
Antes de chegar à Merlin Distribuidora, Luz Day Mora trabalhou na empresa ViewSonic como Gerente de Vendas de Território, e tem uma vasta experiência no mercado profissional na área audiovisual de mais de 16 anos, anteriormente ocupando cargos executivos em empresas do calibre da Barco ou Panasonic.
Baseada na Colômbia, ela estará trabalhando como executiva de vendas atendendo todos os canais do distribuidor master, visando ser o pilar no desenvolvimento de novos canais para a empresa na região, já começou a trabalhar nesta tarefa fazendo visitas a cidades como Bogotá, Bucaramanga e Medellín, focando nessas viagens para estar visitando novas contas e parceiros de negócios, validar o perfil de cada possível novo canal nas áreas de áudio e vídeo profissional que são adicionadas, além de ver com eles como a Merlin Distribuidora juntamente com as marcas que representa para a região pode contribuir para o desenvolvimento e crescimento dos negócios de seus parceiros, sendo uma tarefa árdua já que existem muitos integradores trabalhando hoje no mercado, "Desta forma, validamos a filosofia da Merlin Distribuidor de estar sempre presente de mãos dadas com todos os seus parceiros na América Latina, apoiando-os e acompanhando-os junto às fábricas que representamos durante todo o processo dos projetos desenvolvidos por nossos canais, e não apenas como um simples fornecedor de equipamentos", conclui González.
Foto: Jorge González, Luz Day Mora Rincón e Víctor Dupret da Merlin Distribuidora.
