América Latina. A Av Product Atacadista Globallaccess está expandindo suas operações na América Latina. Recentemente, seus representantes na Colômbia, México, Peru e sua sede em Miami, se juntaram a Jorge Biatturi, que coordenará a expansão da empresa a partir do Uruguai.
Obren Milutinovic, presidente da Globallaccess e Jorge Biatturi, conversou com a AVI Latin America sobre sua visão e os planos que eles têm para a empresa. Seu presidente e fundador lembrou que a Globallaccess foi criada para atender o mercado latino no nível ProAV. Seu valor agregado é que eles têm pessoas representando a marca em toda a América Latina. Eles não são um armazém, são um atacadista que traz soluções para clientes na América Latina, que são principalmente integradores ou distribuidores.
Há uma dúzia de marcas que representam hoje, voltadas principalmente para videoconferência, eventos, instalações corporativas, educação e aluguel. Entre eles estão Christie, Barco, Brightsign, Elmo, Optoma e Newline.
"Somos uma empresa boutique, nos adaptamos e somos muito flexíveis. A realidade é que estamos seguindo as tendências do mercado e, realmente, se houver escassez, estamos tentando buscar soluções que, talvez, não sejam as mais tradicionais. Tentamos trazer novas tecnologias", disse.
A chegada de Jorge Biatturi, tem como objetivo desenvolver novos canais e criar novas oportunidades na América Latina, graças à sua experiência e conexões no mercado. Ele estará no comando de toda a região, do México à Argentina.
"A ideia é poder alcançar todos, colaborar com eles de um lugar diferente do que um atacadista está fazendo hoje. Três grandes conhecimentos se unem nesta companhia. A Obren vem de trabalhar na distribuição por atacado desde 2000, tenho 20 anos de experiência como integradora no Uruguai e ao mesmo tempo como representante da marca gerando canais na América Latina", disse o novo membro da Globallaccess.
Ele acrescentou que "Entre nós dois estamos montando um know-how muito importante, para tentar alcançar os integradores com ferramentas, que eles possam contar conosco, que não somos simplesmente uma opção de uma marca, mas de um projeto".
A VisionDirect, empresa integradora que Jorge Biatturi fundou no Uruguai, é um dos principais pontos fortes que traz para a Globallaccess. "Ao ter a possibilidade de o VisionDirect mostrar o dia-a-dia com os clientes finais, ele nos dará de volta com informações para que possamos apoiar o integrador com conhecimento real. O atacadista e o fabricante não sabem quais são os problemas que o integrador sofre. O VisionDirect vai ser uma universidade constante, qualquer produto que eles queiram tirar no Goballaccess, poderemos testá-lo em usuários finais, ver o resultado e poder transmiti-lo", concluiu Jorge Biatturi.
