Latinoamérica. El mayorista de productos AV Globallaccess, está ampliando sus operaciones en América Latina. Recientemente, a sus representantes en Colombia, México, Perú, y su oficina principal en Miami, se sumó Jorge Biatturi, quien coordinará la expansión de la compañía desde Uruguay.
Obren Milutinovic, presidente de Globallaccess y Jorge Biatturi, hablaron con AVI Latinoamérica de su visión y los planes que tienen para la compañía. Su presidente y fundador recordó que Globallaccess fue creado para atender el mercado latino a nivel de ProAV. Su valor agregado es que tienen personas representando la marca en toda Latinoamérica. No son un almacén, son un mayorista que trae soluciones a los clientes de América Latina, que son mayormente integradores o distribuidores.
Son una docena de marcas las que hoy representan, dirigidas principalmente a videoconferencias, eventos, instalaciones corporativas, educación y rental. Entre ellas están Christie, Barco, Brightsign, Elmo, Optoma y Newline.
“Somos una empresa boutique, nos adaptamos y somos muy flexibles. La realidad es que estamos siguiendo las tendencias del mercado y realmente, si hay escases, estamos tratando de buscar soluciones que, tal vez, no son las más tradicionales. Tratamos de traer tecnologías nuevas”, resaltó.
La llegada de Jorge Biatturi, tiene el objetivo de desarrollar nuevos canales y crear nuevas oportunidades en Latinoamérica, gracias a su experiencia y sus conexiones en el mercado. Él estará a cargo de toda la región, desde México hasta Argentina.
“La idea es poder llegar a todos, colaborar con ellos desde un lugar diferente a como lo viene haciendo hoy un mayorista. Se unen en esta empresa tres grandes conocimientos. Obren viene de trabajar en distribución mayorista desde el año 2000, yo tengo 20 años de experiencia como integrador en Uruguay y el mismo tiempo como representante de marca generando canales en América Latina”, destacó el nuevo integrante de Globallaccess.
Agregó que “Entre los dos estamos juntando un know how muy importante, para tratar de llegar a los integradores con herramientas, que puedan contar con nosotros, que no seamos simplemente una opción de una marca sino de un proyecto”.
VisionDirect, la compañía integradora que Jorge Biatturi fundó en Uruguay, es una de las principales fortalezas que le aporta a Globallaccess. “Al tener la posibilidad de que VisionDirect muestre el día a día con los clientes finales, nos va a retroalimentar con información para que podamos apoyar al integrador con conocimiento real. El mayorista y el fabricante no sabe cuáles son los problemas que el integrador sufre. VisionDirect va a ser una universidad constante, cualquier producto que deseen sacar en Goballaccess, lo vamos a poder probar en usuarios finales, ver el resultado y poder transmitirlo”, concluyó Jorge Biatturi.
