Latinoamérica. Con la estrategia de buscar ampliar su abanico comercial en la industria, Merlin Distributor está incluyendo a su oferta de distribución de la línea profesional broadcast y Pro AV con la que ha encontrado un posicionamiento de liderazgo en el mercado.
Ahora introduce su división de distribución para la línea de productos AV, contando con el apoyo de los fabricantes de la talla de Panasonic, JVC, Canon, Datavideo, Aja Video Systems, Telycam y Tascam, compañías con las que viene desarrollando el mercado audiovisual de América Latina con éxito.
La industria de AV es muy vasta y se compone de muchas sub categorías; y con el paso de del tiempo la línea que las separa se hace cada vez más delgada. Es así como a medida que la tecnología avanza a pasos agigantados y aumentan las opciones para alcanzar los contenidos audiovisuales, la TV tradicional se transforma, y se va adaptando a las nuevas formas de producir material pero a la vez los consumidores en la forma como lo miran. Ahora más que nunca se combinan las tecnologías de AV para atender varios segmentos del mercado y requisitos de soluciones AV cada vez más complejos.
Edson Marion, CEO de Merlin Distributor afirma: “Merlin siempre está en la búsqueda de ofrecer un valor agregado y diferencial en sus servicios. Hasta la fecha ha tenido un crecimiento importante con las marcas y soluciones del portafolio, dirigidos principalmente a atender el mercado de broadcast” – agregando – “Aprovechando este momento de crecimiento queremos aprovechar la sinergia para el desarrollo de otras vertientes dentro de la industria AV que es muy competido pero que se encuentra en franco crecimiento y está lleno de nuevas oportunidades y retos”.
Fabricantes se suman a Merlin
Como muestra del trabajo destacado que está realizando la compañía master distribuidora en la región y las metas conseguidas con todos ellos durante el año pasado en ventas, fabricantes importantes con los que vienen trabajando han decidido sumarse a esta iniciativa de Merlin Distributor, dando su aprobación y apoyo para que juntos puedan desarrollar esta nueva área de negocio, teniendo ya una planificación de trabajo clara y desarrollándola con la amplia gama de revendedores con la cuenta en toda América Latina, pieza clave para el master distribuidor del éxito que vienen manteniendo en el mercado.
Para Rodrigo Costa, gerente de ventas de Panasonic: “Merlin está agregando el desarrollo de la linea AV a su negocio y Panasonic ha decidido trabajar en conjunto con la idea de agregar este mercado nuevo para ellos, ofreciendo a todo el mercado nuestras tecnologías y seguir posicionando a nuestra marca en la región”.
Fabio Zuccaratto Migotto, Manager Broadcast & Cinema, PIS – Professional Imaging Solutions de Canon: “Merlin Distributor es un gran socio comercial de Canon que cuenta con muchos años de experiencia en el mercado y que nos ayuda a introducir equipamiento de alta tecnología de Canon en los mercados audiovisuales más variados, como resultado de su consistencia comercial, estrategias de ventas y marketing siempre en la dirección correcta” – ampliando – “Canon y Merlin, en el Pro Business, vienen mostrando un crecimiento importante en las categorías de Cine, Lentes, ProVideo, PTZ, Monitores y Mirrorless año tras año, por lo que estamos orgullosos también en esta nueva área de negocios que llevarán adelante de seguir trabajando con ellos”.
Contando TASCAM con una amplia gama de productos que incluyen reproductores/grabadores multimedia, grabadores de audio y vídeo, grabadores multipista, grabadores portátiles de mano/de campo, consolas de grabación digital, mixers e interfaces de audio, junto a productos de podcast y streaming, procesadores Dante o productos de instalación brindando un espectro de soluciones profesionales con la más alta calidad, Joe Stopka, VP de ventas y desarrollo de mercado de TASCAM expresó: “Merlin Distributor tiene una base sólida de distribuidores, así como socios de integración de video en toda América Latina, teniendo una reputación envidiable por ser una organización sólida que brinda un servicio de muy alta calidad a su base de clientes en toda América Latina y Centroamérica” – afirmando - “De cara a este 2024, esperamos tener nuestra marca en todos lados, brindando a los clientes la oportunidad de ver, tocar y experimentar TASCAM de la manera correcta”.
Para Sergio Constantino, General Manager – Latin America Operations de JVC: “La idea es que, con esta nueva División A/V de Merlin Distributor para Latam, sea posible promocionar con más fuerza nuestra línea de videocámaras, cámaras PTZ, monitores, entre otros productos, permitiendo a JVC aumentar su participación de mercado en la región”. – Poniendo el foco en la línea de productos de A/V de JVC – “Hoy día tenemos una buena penetración en videocámaras y monitores, pero entendemos que es posible ampliar el volumen en estos segmentos. Además, queremos aumentar la penetración de la línea de cámaras PTZ, para lo cual ya estamos trabajando en una nueva estrategia de precios para el mercado desde el mes pasado”.
Buscando una explicación a esta tendencia de que tanto el mercado A/V como el de Pro A/V se entremezclan cada vez, Constantino nos dice: “A lo largo de los últimos años, las diferencias tecnológicas en productos y fondos de inversión en ambos mercados han tenido una importante reducción, provocando que se entremezclen. Ante este escenario, la línea de productos de JVC se vuelve muy competitiva, ya que tiene un costo atractivo, asociado a una gran cantidad de tecnología integrada”.
Manny Rosado, Gerente de Territorio y Especialista de Campo de AJA Video Systems aseguró: “Merlin Distributor viene manejando los negocios de AJA en Latinoamérica, y lo han hecho como lo debe hacer un master distribuidor que se ocupa de toda una región, donde se incluyen diferentes países y mercados” –destacando – “Ellos en verdad han crecido significativamente las ventas de AJA en América Latina, por lo que estoy seguro que van a tener una carrera muy buena durante este 2024 haciendo crecer nuestra presencia aún más de lo que lo han logrado el año pasado”.
Por su parte Ricardo Santos, Regional sales manager de Datavideo para América Latina agrego: “Este cambio por parte de Merlin viendo el mercado de A/V también y eso muy bueno para nosotros en Datavideo porque hoy día nuestra compañía tiene un 80% de nuestros productos para este mercado como el de integradores o el de instalación, por lo que esta decisión de Merlin es una excelente noticia para nosotros” - teniendo claro que estarán llegando más productos de la marca en 2024 en esta línea - “Por todo esto nuestras expectativas son las de desarrollar mucho más fuerte juntos el mercado de América Latina en este segmento y tengo la certeza que el desarrollo de este mercado AV junto con Merlín va a ser excepcional, teniendo un 2024 muy bueno por delante”.
Telycam, fabricante centrado en I+D que se especializa en soluciones de cámaras PTZ de media y alta gama, con el que viene desarrollando también el mercado de Latinoamérica con Merlin Distributor, se suma también a esta iniciativa del master distribuidor, afirmando Aaron Xia, CEO de la compañía: “Telycam está encantado de realizar esta asociación con Merlin Distributor, expandiendo de esta manera nuestros canales de ventas en América Latina sabiendo claramente la posición en el mercado que poseen y que están en perfecta alineación con la hoja de ruta trazada hacia el futuro por Telycam”.
Amplía equipo y soporte
Ya delineada junto con los diferentes fabricantes que se han sumado a la iniciativa, Jorge González, gerente de ventas de Merlin Distributor explica sobre la estrategia a llevar adelante por el master distribuidor: “Queremos estar preparados para este paso, y entendemos que para lograrlo debemos invertir y hacer cambios importantes para que la propuesta de valor marque la diferencia. Primero, estamos diversificando el portafolio con nuevas soluciones para potenciar el mercado corporativo y de educación. Hemos estado muy activos discutiendo con fabricantes para fortalecer y ampliar nuestro line up de marcas y ponerlo al alcance de nuestros clientes y del mercado de la industria audiovisual.
Contando con la participación también de Victor Dupret, Latam Account Manager de Merlin Distributor para el desarrollo de esta nueva área dentro de la compañía González expresa: “Seguidamente, somos conscientes que para darle soporte el abanico de oportunidades necesitamos fortalecer el equipo comercial con la finalidad de elevar la calidad de la propuesta con un mayor componente de conocimiento técnico, experiencia en múltiples áreas y especialidades. El equipo de Latinoamérica cuenta ahora con un ingeniero de preventa que estará brindando todas las herramientas y ayuda a nuestros aliados comerciales para que esta colaboración resulte en la optimización de las operaciones y acelerador de cierre de mayor número de proyectos. Además, como primicia, estamos incorporando al equipo de LA a Luz Dary Mora, que tiene una amplia experiencia en el desarrollo de canales producto, con amplia experiencia en el manejo de los mismos en las áreas de tecnología y la industria audiovisual. Nuestras expectativas de crecimiento son muy agresivas y con la pasión que le imprimirá el equipo, estamos seguros que alcanzaremos los objetivos y de nuestros clientes también”. – Afirmando el ejecutivo de Merlin Distributor – “Está de más mencionar acerca de los planes que poseemos para este año, donde ejecutaremos un plan aún más agresivo de seminarios y acompañamiento a los partners para el desarrollo y posicionamiento de marcas en Latinoamérica, incluyendo presencia en los más importantes Trade Shows de toda la región”.
¿Quién es Luz Day Mora Rincón?
Antes de llegar a Merlin Distributor, Luz Day Mora trabajo en la compañía ViewSonic como Territory Sales Manager, y cuenta con una vasta trayectoria en el mercado profesional en el área audiovisual de más de 16 años, desarrollando anteriormente cargos ejecutivos en compañías del calibre de Barco o Panasonic.
Basada en Colombia, estará trabajando como ejecutiva de ventas atendiendo todos los canales del master distribuidor, teniendo como objetivo ser el pilar en el desarrollo de nuevos canales para la compañía en la región, comenzado ya a trabajar en esta tarea realizando visitas a ciudades como Bogotá, Bucaramanga y Medellín, teniendo como foco estos viajes el de estar visitando nuevas cuentas y socios de negocio, validando el perfil de cada posible nuevo canal en las áreas de audio y video profesional que se sumen, además de ver con ellos de qué manera Merlin Distributor junto con las marcas que representa para la región pueden contribuir en el desarrollo y crecimiento de los negocios de sus socios, siendo una ardua tarea ya que hay muchos integradores trabajando hoy día en el mercado, “Validando de esta manera la filosofía que mantiene Merlin Distributor de estar siempre presente de la mano con todos sus partners en América Latina, apoyándolos y haciendo el acompañamiento junto con las fábricas que representamos en todo el proceso de los proyectos que desarrollen nuestros canales, y no solo como un simple proveedor de equipamiento” concluye González.
Foto: Jorge González, Luz Day Mora Rincón y Víctor Dupret de Merlin Distributor.
