Guatemala. A Corporación Panamax de Guatemala, S.A., distribuidora guatemalteca de produtos Panamax, está aumentando, em meio à crise global, seus níveis de vendas com sua estratégia "Rally Panamax". O programa de um ano, iniciado em 2007, estabelece quatro etapas e metas de vendas que engajam os vendedores em estratégias de marketing. Nas duas primeiras etapas, a meta mínima é vender 15 unidades e os prêmios são destinados ao primeiro, segundo e terceiro lugar. No terceiro, a empresa atribui um "ponto de ouro" para cada unidade vendida. Na fase final, apelidada de "Panamax dollars", cada unidade vendida equivale a um dólar Panamax. Ao final desta etapa, a empresa entrega uma motocicleta aos três mais vendidos do ano. O concurso tem produzido excelentes resultados e é eficaz por três motivos: dura o ano todo, tem variações que mantêm o interesse e termina com três grandes prêmios. Editor
Periodista de la Universidad de Antioquia (2010), con experiencia en temas sobre tecnología y economía. Editor de las revistas TVyVideo+Radio y AVI Latinoamérica. Coordinador académico de TecnoTelevisión&Radio.
