América Central. A CommScope anunciou uma aliança estratégica com a UnitedTec para expandir sua presença no mercado da América Central e do Caribe. Sob a direção do sócio-diretor Kaleb Avila Garavito, a UnitedTec trabalhará para expandir a representação da CommScope na região.
"O dinamismo do mercado atual exige estratégias inovadoras e adaptativas, além do desenvolvimento de planos diferenciados para atender às necessidades específicas de cada região. Na CommScope, decidimos quebrar paradigmas para oferecer uma experiência aprimorada e avançar em direção a um modelo diferente na América Central e no Caribe. A aliança com a UnitedTec nos permitirá não apenas expandir nossa cobertura na região, mas também posicionar nossas soluções e fortalecer nossa rede de canais", disse Gustavo Lopez, VP de Vendas CALA Empresarial da CommScope.
Esta abordagem renovada está alinhada com um modelo de negócio baseado em cinco objetivos claros:
1. Desenvolva estratégias personalizadas: A UnitedTec trabalhará em estreita colaboração com a CommScope para projetar soluções que atendam às necessidades específicas da América Central e do Caribe em seu caminho para a transformação digital.
2. Expandir a cobertura: A aliança alcançará mais clientes e parceiros na região, fortalecendo a presença da CommScope.
3. Posicionar soluções e modelos de negócios: A CommScope e a UnitedTec se concentrarão em destacar as vantagens competitivas de suas soluções e serviços, impulsionando a adoção de tecnologias avançadas.
4. Identificar oportunidades de negócios: A equipe UnitedTec será os olhos e braços da marca na região, identificando oportunidades de crescimento e expansão. Eles identificarão as necessidades dos clientes, bem como os perfis, identificarão os desafios tecnológicos enfrentados pela região e proporão soluções.
5. Fortalecer a rede de parceiros e distribuidores: Ampliar o ecossistema de canais da empresa na região de acordo com a estratégia corporativa.
A CommScope espera expandir sua liderança de mercado aproveitando a experiência e a liderança da equipe de Kaleb Avila na região, bem como a transformação digital acelerada na América Central e no Caribe, o que representa uma oportunidade significativa para as empresas de TI.
"A equipe da UnitedTec tem um ótimo histórico, experiência e confiança no mercado, o que, juntamente com o posicionamento e suporte da CommScope, nos permitirá atingir nossas metas de crescimento estabelecidas para 2024, além de reafirmar nosso compromisso com a transformação digital da região", afirma Gustavo Lopez.
Desde fevereiro de 2024, a UnitedTec iniciou operações em países da América Central e Caribe, incluindo Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras, República Dominicana e Porto Rico. Em um futuro próximo, El Salvador será adicionado, que é percebido como um mercado emergente que está definindo tendências no setor de TI.
"Estamos focados em recuperar a liderança da CommScope em cobertura e penetração de mercado em nossa área de influência. Além de desenvolver o ecossistema de integração líder da região, dando suporte às novas tendências tecnológicas em data centers e usuários corporativos para finais, o que nos permitirá posicionar a empresa como líder global na região", afirma Kaleb Ávila, sócio-diretor da UnitedTec.
Com esta parceria, a CommScope e a UnitedTec estão prontas para revitalizar o mercado da América Central e do Caribe, entrando em verticais-chave como Data Center, Saúde, Bancos, Educação e Hospitalidade, como parte integrante de sua estratégia.
