Centroamérica. CommScope anunció una alianza estratégica con UnitedTec para ampliar su presencia en el mercado en Centroamérica y el Caribe. Bajo la dirección del Socio Director, Kaleb Ávila Garavito, UnitedTec trabajará para ampliar la representación de CommScope en la región.
"El dinamismo del mercado actual requiere estrategias innovadoras y adaptativas, así como el desarrollo de planes diferenciados para satisfacer las necesidades específicas de cada región. En CommScope, hemos decidido romper paradigmas para ofrecer una experiencia mejorada y avanzar hacia un modelo diferente en Centroamérica y el Caribe. La alianza con UnitedTec nos permitirá no solo expandir nuestra cobertura en la región, sino también posicionar nuestras soluciones y fortalecer nuestra red de canales", dijo Gustavo López, VP de Ventas Enterprise CALA en CommScope.
Este enfoque renovado se alinea con un modelo de negocio basado en cinco objetivos claros:
1. Desarrollar estrategias personalizadas: UnitedTec trabajará en estrecha colaboración con CommScope para diseñar soluciones que aborden las necesidades específicas de Centroamérica y el Caribe en su camino hacia la transformación digital.
2. Expandir la cobertura: La alianza llegará a más clientes y socios en la región, fortaleciendo la presencia de CommScope.
3. Posicionar soluciones y modelos de negocio: CommScope y UnitedTec se enfocarán en resaltar las ventajas competitivas de sus soluciones y servicios, impulsando la adopción de tecnologías avanzadas.
4. Identificar oportunidades de negocio: El equipo de UnitedTec será los ojos y brazos de la marca en la región, identificando oportunidades de crecimiento y expansión. Identificarán las necesidades de los clientes, así como los perfiles, identificarán los desafíos tecnológicos que enfrenta la región y propondrán soluciones.
5. Fortalecer la red de socios y distribuidores: Expandir el ecosistema de canales de la empresa en la región de acuerdo con la estrategia corporativa.
La expectativa de CommScope es expandir su liderazgo en el mercado aprovechando la experiencia y el liderazgo del equipo de Kaleb Ávila en la región, así como la acelerada transformación digital en Centroamérica y el Caribe, que representa una oportunidad significativa para las empresas de TI.
"El equipo de UnitedTec tiene un gran historial, experiencia y confianza en el mercado, que, junto con el posicionamiento y el apoyo de CommScope, nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de crecimiento establecidos para 2024, así como reafirmar nuestro compromiso con la transformación digital de la región", dice Gustavo López.
Desde febrero de 2024, UnitedTec comenzó sus operaciones en los países de Centroamérica y el Caribe, incluyendo Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras, República Dominicana y Puerto Rico. En un futuro próximo, se agregará El Salvador, que se percibe como un mercado emergente que está marcando tendencia en el sector de TI.
"Estamos enfocados en recuperar el liderazgo de CommScope en cobertura y penetración de mercado en nuestra área de influencia. Además de desarrollar el ecosistema de integración líder de la región, brindando soporte para nuevas tendencias tecnológicas en centros de datos y enterprise a usuarios finales, lo que nos permitirá posicionar a la empresa como líder mundial en la región", afirma Kaleb Ávila, Socio Director de UnitedTec.
Con esta alianza, CommScope y UnitedTec están preparados para revitalizar el mercado de Centroamérica y el Caribe, incursionando en mercados verticales clave como Centros de Datos, salud, banca, educación y hospitalidad, como parte integral de su estrategia.
