América Latina. A integração da Shap/NEC em uma única empresa avança com uma nova organização de marketing que aproveitará ao máximo as melhores ofertas das marcas NEC e Sharp no mercado.
De acordo com informações divulgadas pela empresa, nos últimos meses, as equipes da Sharp NEC Display Solutions of America (SNDSA) e da Sharp Imaging and Information Company of America (SIICA) desenvolveram uma nova abordagem para ajudar seus clientes.
Como segundo passo na criação de um valor mais forte para os clientes, a gestão SNDSA e SIICA vem estudando como alavancar os pontos fortes dos recursos em ambas as organizações.
"Nosso objetivo é utilizar as maiores capacidades que cada empresa representa e combiná-las em uma única equipe mais poderosa que impulsione o crescimento rentável através de um modelo operacional eficiente. Todas as áreas das organizações foram estudadas: Vendas e Marketing, Finanças/Contabilidade, Operações de Negócios, Serviço/Suporte e TI para determinar a melhor maneira de avançar em conjunto para alcançar nosso objetivo comum", disse Mike Marusic, Presidente e CEO da Sharp Imaging and Information Company of America e Todd Bouman, Presidente e CEO da Sharp NEC Display Solutions of America.
Com base em discussões e análises, decidiram as seguintes mudanças na organização a partir de 1º de fevereiro de 2022.
Vendas e Marketing: Combine as equipes de marketing e vendas da Pro AV para intensificar o foco no cliente final e no canal Pro AV. As vendas do canal SIICA Pro AV trabalharão ao lado das vendas do canal SNDSA como uma única equipe sob a liderança de Betsy Larson (SNDSA). A gestão da conta de distribuição da Pro AV será consolidada sob a liderança de John Sheehan (SIICA), que também continuará liderando as vendas de canais Sharp para outras categorias de produtos. Em consonância com a unificação da estrutura de vendas, as equipes de marketing de produtos Pro AV integrarão e reportarão a Jennifer Cheh (SNDSA). Todd Bouman (SNDSA) liderará os esforços de vendas e marketing do negócio Pro AV para as marcas NEC e Sharp com as funções de vendas e marketing de canais pro AV reportando-se diretamente a ele e ao negócio de distribuição Pro AV com relatórios de linha pontilhadas.
Finanças/Contabilidade e Operações: Está sendo implementado um modelo comum de sistema e logística que permitirá maior eficiência e impulsionará a redução geral de custos. Para realizar essas economias, a SNDSA contará com o SIICA para apoio administrativo em finanças/contabilidade, gestão de pedidos, logística e TI. Isso proporciona melhor utilização de recursos e economias de escala tanto nos negócios de display quanto de impressoras. Como parte deste esforço, eles implementarão uma arquitetura unificada do sistema e operações combinadas de cumprimento e logística usando os sistemas de encomendas e logística da Sharp que você está familiarizado hoje. A data prevista para o lançamento é 1º de fevereiro de 2022. Isso proporcionará uma única face ao cliente, o que simplificará o modelo de negócio e gerará eficiência nas empresas.
Canadá: Para se alinhar melhor com o modelo regional de vendas da Sharp, os negócios da SNDSA Canada se mudarão para a Sharp Canada. A Sharp tem um escritório de vendas canadense bem estabelecido que fornecerá uma conexão mais próxima com o cliente e proporcionará maior alcance no mercado global. A SNDSA continuará apoiando a Sharp Canada do ponto de vista de produtos, marketing e serviços.
"Estamos confiantes de que, combinando as equipes Sharp e Sharp/NEC em uma estrutura unificada de entrada no mercado, poderemos atender melhor você e o mercado em geral. Esperamos compartilhar mais detalhes dessa nova abordagem nas próximas semanas", concluíram os dois presidentes.
