O Brasil. 2016 foi um ano particularmente difícil para o Brasil. Questões políticas e econômicas acabaram afetando todos os setores produtivos e a indústria audiovisual não foi exceção. Apesar desse panorama, uma empresa se destaca por ter transformado essas dificuldades em oportunidades.
A AVI LATINOAMÉRICA conversou com João Yazbek Jr, CEO da Advanced Audio Technologies, AAT, empresa que teve um crescimento de 75% entre agosto de 2015 e o mesmo mês de 2016.
Como a AAT cresceu para dois dígitos em um ano difícil como 2016?
João Yazbek Jr: De agosto de 2015 a agosto de 2016, o crescimento da AAT foi de 75% e isso ocorreu em um período de grave crise econômica no Brasil. Considerado isoladamente, esse número pode parecer muito alto, pois a maioria das empresas brasileiras sofre de margens apertadas. Mas o crescimento da AAT tem suas raízes plantadas em decisões estratégicas tomadas anos atrás, que agora estão produzindo resultados e permitindo um crescimento incrível em um momento intenso de crise. Esse é um cenário que a grande maioria dos gestores das empresas brasileiras não tinha ideia de que aconteceria em 2016.
O fator mais importante a ser considerado em nossa história é o posicionamento da empresa, que atua no mercado de áudio e home teather no "segmento médio", que sofre menos com a crise de frequentar as classes B, A e AA. Essa categoria tem se beneficiado dos altos preços dos produtos de alta qualidade, do alto reflexo da moeda norte-americana no mercado brasileiro e da redução da demanda.
Como os produtos da AAT se destacam para alcançar esse crescimento?
João Yazbek Jr: Essa posição foi alcançada por ter produtos com design inovador, qualidade geral e preços competitivos. Portanto, o lucro percebido pelos clientes é bastante alto e está redefinindo o mercado de áudio brasileiro, com a introdução de um novo paradigma: produtos brasileiros de qualidade excepcional a um preço justo.
Outro fato importante é que a AAT, através de investimento pesado, lançou 20 produtos no final de 2015. E então, imediatamente antes do InfoComm Show 2016, mais de uma dúzia de produtos. Essa velocidade na introdução de novos produtos só foi possível porque a AAT investiu fortemente no desenvolvimento de produtos com engenharia própria e altamente qualificada, com fabricação integrada na mesma fábrica.
Com isso, você ganha muita velocidade e qualidade no desenvolvimento de produtos, que é precisamente o "core business" da AAT. Podemos ser a única empresa brasileira com capacidade completa de desenvolvimento de produtos no mercado atual de áudio.
Quais são os segmentos mais fortes da indústria audiovisual para a AAT?
João Yazbek Jr: No Brasil, o mercado de vídeo é o segmento mais forte do setor em termos de receita. Então temos os mercados de áudio profissional/empresarial. Mesmo que o mercado de áudio doméstico não esteja à frente, achamos que foi negligenciado por grandes empresas.
E se o vídeo é forte no mercado, um número considerável de consumidores desse tipo de produto estão sempre insatisfeitos com soluções de áudio de consumo em massa e começam a obter produtos de áudio de melhor qualidade, na criação de seu home theater ou simplesmente para melhorar o som da televisão, que piorou a cada ano.
Seu mercado é só no Brasil?
João Yazbek Jr: Atualmente estamos trabalhando para aumentar a capacidade de nossa distribuição local. O Brasil é um país de dimensões continentais, e ainda temos muito a crescer internamente. Mas estamos iniciando nosso trabalho em busca de expansão em outros mercados.
Home teather é um setor que é afetado pela crise econômica, ainda está crescendo no Brasil?
João Yazbek Jr: A indústria de áudio e vídeo sempre tem uma certa retração da demanda em tempos de crise. Atuamos em uma indústria onde as vendas dependem da existência de superávits financeiros e da disposição das pessoas em gastar, o que é afetado pela confiança do consumidor. Ambos são baixos em nosso país no momento, o que faz com que a demanda total do setor se retraia.
No entanto, a AAT se beneficiou muito da alta do dólar em 2015. Esse cenário ajudou tanto aqueles que fabricam e compram localmente. Ou seja, o mercado como um todo diminuiu durante 2015 e 2016, mas aumentou nossa participação devido ao nosso crescimento e ao fato de que os produtos importados se tornaram muito caros para o consumidor. E entramos nesse mercado com produtos de classe mundial a preços competitivos.
Quais são os novos produtos introduzidos pela empresa em 2016?
João Yazbek Jr: No início deste ano, uma nova linha de amplificadores de alto desempenho para o mercado residencial é introduzida, redefinindo o que pode ser feito no Brasil. Os amplificadores são superiores às melhores marcas do mercado a uma fração de seu custo.
Também lançamos uma linha de amplificadores de subwoofer e uma caixa rebaixada para uso corporativo. E agora, em setembro, durante um evento realizado para nossos distribuidores, mostramos dois novos produtos que tendem a criar duas novas famílias de produtos: um amplificador multi-room e um condicionador de energia. Hoje, nossas linhas de produtos incluem cerca de 80 elementos diferentes, algo que só foi possível graças à flexibilidade proporcionada pelo nosso próprio desenvolvimento e produção local.
