Guatemala. La Corporación Panamax de Guatemala, S.A., distribuidor guatemalteco de productos Panamax, está aumentando, en plena crisis mundial, sus niveles de venta con su estrategia “Rally Panamax”. El programa, de un año de duración y que inició en 2007, establece cuatro etapas y metas de ventas que involucran a los vendedores en estrategias de mercadeo. En las dos primeras etapas el objetivo mínimo es vender 15 unidades y se asignan premios para el primer, segundo y tercer lugar. En la tercera, la compañía asigna un “punto de oro” por cada unidad vendida. En la etapa final, denominada “dólares Panamax”, cada unidad vendida equivale a un dólar Panamax. Al final de esta etapa la compañía entrega una motocicleta a los tres mejores vendedores del año. El concurso ha producido excelentes resultados y es efectivo por tres razones: dura todo el año, tiene variaciones que mantienen el interés y termina con tres grandes premios. Editor
Periodista de la Universidad de Antioquia (2010), con experiencia en temas sobre tecnología y economía. Editor de las revistas TVyVideo+Radio y AVI Latinoamérica. Coordinador académico de TecnoTelevisión&Radio.
