Latinoamérica. El fabricante de proyectores y pizarras Hitachi, tiene como objetivo los países del centro y sur de América para el crecimiento de sus ventas en los próximos años. Por eso, está buscando distribuidores que le permitan cumplir con ese objetivo.
Jorge Biatturi, director de ventas para América Latina, explicó a AVI LATINOAMÉRICA que quieren tener mayor presencia en países como Bolivia, Paraguay, Ecuador y los de Centroamérica, los cuales no son los grandes mercados pero están necesitados de nuevas tecnologías y soluciones AV que Hitachi tiene capacidad de sumistrar.
Al consultarle el por qué enfocarse en estos mercados, Jorge Biatturi sostuvo que “para Hitachi todos los países son importantes y suman a la meta de ventas. Un ejemplo es que eligieron a un director de ventas para América Latina que está basado en Uruguay, un país muy pequeño y desde el cual atiende a toda la región”.
Agregó que Hitachi busca tener un distribuidor exclusivo para cada país, que pueda realizar un trabajo serio y dedicado contando con el apoyo de la fábrica, logrando una relación gana gana para ambos.
Como parte de ese apoyo a los distribuidores e integradores que trabajan con los equipos Hitachi, la compañía realizó la semana pasada en México una reunión a la que asistieron representantes de 54 empresas de todo el país, las cuales pudieron conocer las últimas novedades de la compañía. El evento contó con la participación de Ray Soltys, director de ventas de Hitachi América, y Michihiko Setogawa, vicepresidente y product manager para el continente.
Sobre la distribución de sus clientes en la región, Jorge Biattyri indicó que un 60% se encuentra en los gobiernos, mientras que el 40% restante está en los privados.
