Latinoamérica. Durante los primeros meses del año, el distribuidor mayorista Almo ha estado recorriendo diferentes ciudades de América Latina con las marcas que representa, con el fin de conocer de primera mano las necesidades de los distribuidores e integradores locales, así como presentar novedades tecnológicas.
Una de las recientes visitas fue a Medellín, Colombia, donde presentó el más reciente proyector de la compañía Barco. En esta visita, AVI Latinoamérica habló con Henry Morales, director de ventas para Latam de Almo, quien resaltó que Medellín ha marcado la pauta en muchos proyectos, y Colombia, que siempre ha estado entre los cinco mejores países en toda Latinoamérica en tecnología, innovación y creatividad.
Agregó que “Estuvimos con clientes en Medellín, para conocer las necesidades, mirar los proyectos que están actualmente trabajando cada uno de ellos, y escuchando, escuchando básicamente qué es lo que está sucediendo en la región, cosas positivas, cosas que vienen, cosas que nos han venido comentando, pero muy contentos de trabajarlo directamente con Barco”.
Almo y su trabajo en Latam
En los últimos años, Almo ha tenido un crecimiento importante en América Latina. Este resultado obedece a una estrategia que incluye una atención directa con el equipo de Almo para Latam, su relación con distribuidores e integradores de la región y la financiación de los proyectos.
Henry Morales recordó que la compañía tiene un equipo, que él lidera, estratégicamente centralizado para poder abarcar ciertos territorios de la región. Vanesa Cárdenas se encarga del seguimiento y documentación para cualquier tipo de orden; Francisco Flórez, del mercado de México, Centroamérica y el sector de hospitalidad; y Henry, quien se encarga de atender Suramérica, de Colombia a Argentina. Además, cuentan con socios estratégicos en Brasil, Colombia y Centroamérica.
El trabajo de Almo en la región está enfocado en 13 países a los cuales atienden con las cerca de 150 marcas que representa la compañía. Y justamente se prepara para participar de Infocomm, donde estarán presentando las soluciones de 16 de estas marcas.
Por último, destacó Henry Morales que una fortaleza grande que tiene Almo, es que trabaja muy de la mano con todos: fabricantes, distribuidores e integradores. No venden directo al usuario final, siempre es a través de sus aliados. Y aunque últimamente están trabajando con usuarios finales, no es para vender, sino para asesorar a los resellers e integradores para llegar a proyectos más grandes.
“Lo que hacemos es una labor muy de trabajo en equipo, apoyando a los integradores con nuestros ingenieros, los ingenieros del fabricante, mirando de qué forma logísticamente podemos entregar mejor el producto. Además, brindamos flexibilidad en la parte financiera con términos de pago para poder llevar a cabo los proyectos. Siempre lo he dicho, para nosotros es importante trabajar en equipo, no vernos como un individual. Así es como hemos logrado bastantes éxitos”, concluyó.
