Dos empresarios existosos nos relatan su experiencia y cómo han hecho para entrar en el negocio de la publicidad en la vía pública utilizando las pantallas LED.
Adrian Morel*
Carlos Luppi no solo es aficionado a las motos de competición, también es un empresario argentino que ha logrado posicionarse exitosamente en el negocio de la publicidad exterior con pantallas LED.
Carlos, con mate en mano, nos cuenta que su primera pantalla LED fue de doce metros cuadrados, ubicada en una zona estratégica entre avenidas muy transitadas. El haber sido pionero en su ciudad le dió una gran ventaja competitiva. Su emprendimiento familiar contó con la ayuda de amigos, quienes apoyaron el proyecto desde un primer momento y se ofrecieron como patrocinadores para publicitar en su primera pantalla.
Después de la primer pantalla “el teléfono no para de sonar” refiriéndose a empresas de primera línea interesadas en publicar en la pantalla. Ya con una segunda pantalla adquirida, el negocio siguió creciento y Carlos estima que en breve llegará a las cinco pantallas.
Desde Guatemala, Mario Rivas, ya con varios emprendimientos de distinta naturaleza en tecnología, nos cuenta que formó una sociedad anónima con varios directores para emprender el negocio de publicidad en via publica con pantallas LED. La primera pantalla tuvo una dimensión de 24 metros cuadrados y tuvo un impacto visual muy fuerte en la ciudad de Guatemala.
Mario comentaba que dado el gran éxito de la primera pantalla, pudieron vender publicidad por adelantado para la segunda y se animaron a poner el pié en le acelerador y la segunda pantalla fue de 40 metros cuadrados.
“Con el primer proveedor de pantallas aprendimos de la tecnología” que es un tema muy importante a mencionar porque las pantallas tienen una gran dependencia técnica y de ingeniería, no tanto en el mantenimiento programado sino en los imprevistos por causas del vandalismo.
Con respecto a manejar el negocio publicitario, Mario señala que “con el tiempo hemos aprendido que las marcas buscan frecuencia y cobertura, de allí que hemos ido creciendo el número de pantallas instaladas abarcando las principales avenidas de la ciudad”. Hoy en día cuenta con diez pantallas distribuídas estratégicamente en la ciudad.
Carlos, a pesar de ya tener organizada su programación y manejarse con software para manejo de contenido, nos comenta “acá no hay quién sepa” y le gustaría tener mas ayuda o soporte de profesionales con experiencia en software.
Cuando le preguntamos sobre que consejos darían a nuevos emprendedores, Mario nos dice “Con el tema de pantallas, quizás lo más importante a considerar es la ubicación de la pantalla, la calidad de la pantalla, la producción de los spots para que sean efectivos para las marcas y lograr que éstas vean rentable su inversión”.
Por su parte, Carlos recomienda al nuevo inversor que “demuestren el verdadero interes a su cliente, así éste ve que uno verdaderamente trabaja para él y no solamente vende un espacio en un cartel”.
Conclusiones
Después de haber leido el relato de dos empresarios de distintos países podemos rescatar algunos puntos en común, como una buena localización de la pantalla, tecnología confiable, dimensión adecuada de la pantalla, escuchar al cliente en lo referente a varios puntos o varias pantallas para ofrecer cobertura en lugares estratégicos, etc.
Como pueden observar, el negocio de las pantallas no comienza y termina en la compra del hardware, sino que tiene un sinnúmero de temas relacionados como manejo de contenido, gerenciamiento empresarial adecuado, contacto de alto nivel publicitario y responsabilidad social.
Las ciudades que han implementado un sistema ordenado de publicidad en vía pública con pantallas LED se han beneficiado en varios sentidos, eliminando la polución de publicidad o graffittis indeseables, dándole vida a la ciudad extendiendo la hora de consumo de los habitantes, calles mejor iluminadas aumentan la afluencia de turistas y mejora la seguridad ciudadana. Imaginemos a Las Vegas sin luz y nos quedamos solamente con el desierto, pero Las Vegas iluminada es una ciudad turística, rentable, con vida las 24 horas.
* Adrian Morel es consultor en audio, video e iluminacion. Vive en Silicon Valley, California, EE.UU.
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