Chile. Até dezembro de 2022, Álvaro Amar atuou como Diretor de Desenvolvimento da Indústria Latam da Absen. Ele agora representa o fabricante de telas de LED no Chile através de sua empresa Lapshop. Ele contou à AVI Latin America os detalhes dessa mudança de carreira.
Por pouco mais de dois anos, alcançou um crescimento significativo da Absen em diferentes países da América Latina, ampliando a base de integradores e participando de projetos emblemáticos. Ao mesmo tempo, sua empresa também crescia no mercado chileno, distribuindo monitores e equipamentos de imagem de consumo, computadores e acessórios.
No final de 2022, representantes de Álvaro Amar e Absen chegaram a um acordo para que a Lapshop fosse a distribuidora de telas de LED no Chile, principalmente pixel fino.
"A mudança da América Latina para o mercado chileno é um passo importante para a minha carreira profissional. Como qualquer empreendimento, com riscos, mas senti que tinha que fazer as coisas. Trabalhei como integrador, com marcas e com o cliente final, entendo o negócio de diferentes lados. Por isso, tive maturidade profissional para assumir uma responsabilidade desse tipo", disse.
Como parte do acordo de representação, a Lapshop terá um showroom com telas Absen que será aberto nas próximas semanas. Além disso, Álvaro Amar continuará ligado como consultor da Absen para algumas empresas com clientes-chave.
Álvaro Amar acrescentou que "a Absen é a empresa líder número 1 a nível mundial. Na América Latina e no Chile eles são bem conhecidos. No Chile eles estão no aeroporto, Falabella, Metrô, eles têm muita presença local e querem expandi-la ainda mais, com educação para o cliente final, porque quando você tem o mercado desinformado, existem empresas que aproveitam e vendem qualquer coisa gerando uma experiência ruim e o mercado é afetado. "
Nesse sentido, seu principal objetivo é estabelecer um vínculo com o cliente final que permita gerar melhores negócios, mas sempre através do integrador. "Às vezes, o cliente vê a compra de LEDs como a compra de telhas. Eles não veem o 360 de uma tela e as necessidades técnicas, como resolução ou proporção, o que subsequentemente afeta a projeção do conteúdo. Essa é uma venda mal aconselhada pensando em economias que se perdem na geração de conteúdo. Às vezes eles vêem isso como pintar um lugar e não pensam sobre o uso. Na ausência de parâmetros de comparação, a única coisa mensurável e comparável é o preço. Por isso, é responsabilidade da marca educar o cliente final para ter uma compra", explicou.
Em 2 meses de operação como representante da Absen, a Lapshop vendeu mais de 200 metros quadrados. A expectativa é vender mais de 1000 metros quadrados durante o ano.
Finalmente, o gerente e fundador da Lapshop apontou que "desde que decidi estudar som, sabia que estava em um caminho imprevisível. Sou muito grata pela forma como tem sido a minha carreira profissional, porque aprendi e conheci muitas coisas. Todo ano tem sido uma aventura. O objetivo antes de vender é posicionar a Lapshop e a Absen como referência."
