O Brasil. A Atlona continua fortalecendo sua presença global na região da CALA através da transformação de sua rede de parceiros de canal. A mais recente iniciativa da Atlona tem como foco o mercado único brasileiro, onde a empresa nomeou a WDC Networks como sua principal distribuidora e a Groz Global Brands como sua representante exclusiva do fabricante, com efeito imediato.
A WDC Networks é distribuidora de sucesso no Brasil há 17 anos e, mais recentemente, na região da CALA em geral. A empresa atende os mercados de telecomunicações, TI, segurança, solar e audiovisual. A Atlona reforça a proposta de valor da WDC Networks como fornecedora de soluções completas de AV, ampliando sua gama de produtos de colaboração, distribuição e controle para projetos comerciais e residenciais.
"Como uma das maiores distribuidoras de tecnologia que atendem o setor de AV, a WDC Networks representa muitas das maiores marcas em painéis, displays, projetores e sistemas de áudio de LED", disse Fernando Guerra, diretor de AV e Automação da WDC Networks. "A Atlona acrescenta as importantes peças que faltam em nosso ecossistema de AV e Automação para que possamos atender melhor nossos clientes, bem como a indústria de AV emergente que está tomando forma em todo o Brasil. Também vemos oportunidades de incorporar a Atlona em nosso crescente portfólio 'as-a-service', à medida que auxiliamos nossos clientes na transição de modelos CAPEX para OPEX."
Guerra enfatiza que a AV é um "mercado em amadurecimento" no Brasil, e tendências de negócios como AV sobre IP que se desenvolveram em outras regiões do Brasil estão apenas começando a surgir. São novas oportunidades de negócios que a Groz Global Brands espera explorar em comunicação direta com os clientes. O fato de ambas as empresas serem representantes de longa data da Panduit cria uma riqueza de oportunidades naturais para introduzir a Atlona em projetos mais amplos relacionados à TI.
"Nossa experiência com a Panduit e nosso conhecimento em infraestrutura de rede de TI fazem da Atlona o próximo passo natural tanto para a Groz Global Brands quanto para nossa base de clientes mais ampla", disse Douglas Ozanan, diretor de vendas e marketing da Groz Global Brands. "Nossa estrutura garantirá representação local no grande e único mercado brasileiro, com recursos dedicados para focar em serviços de vendas, marketing e suporte técnico e engenharia."
A presença do país da WDC Networks e da Groz Global Brands também simplificará a forma como a Atlona opera dentro do Brasil, que possui uma cultura de negócios que exige inventário local, uma forte rede de revendedores e recursos fluentes em português para garantir o sucesso.
"Essas novas parcerias com duas das empresas de AV mais reconhecidas do Brasil fortalecerão nossa posição como fornecedora completa de soluções de AV e TI em todo o país", afirma Esteban Pérez, diretor de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina. "Ambas as empresas representam uma ampla e diversificada franquia de provedores e serviços profissionais, e têm forte experiência em atender integradores de sistemas, revendedores e usuários finais em todas as verticais av comerciais e residenciais."
