América Latina. A aposta no mercado latino da empresa ScreenBeam é de longo prazo e a principal tarefa é educar o mercado sobre os benefícios de sua tecnologia inovadora, que por seu preço a disponibiliza para um maior número de organizações.
Benny Sterental, representante da marca para a América Latina, garantiu à AVI LATINOAMÉRICA que, nesse sentido, estão desenvolvendo a infraestrutura de distribuição e serviços com base em diversos pontos, como trabalhar com distribuidores atacadistas com cobertura regional que garantem um bom nível de serviço e valor agregado local nos países e nos apoiam no recrutamento de canais de valor agregado.
Além disso, recrutar canais especializados, nos mercados de colaboração, soluções profissionais de áudio/vídeo e educação, bem como implementar o ScreenBeam em empresas locais e regionalmente renomadas. Em apoio às estratégias acima, o ScreenBeam participa dos eventos mais importantes do setor, tanto na região quanto internacionalmente.
Benny Sterental destacou que "durante 2019 tivemos muito sucesso nessa estratégia e incorporamos integradores com muita experiência em cada um dos países onde atuamos. É por isso que fizemos uma parceria com a Anixter para atender o mercado latino-americano."
Ele disse que o relacionamento com a Anixter começou em 2018 depois que a Microsoft lhe concedeu um contrato para implementar suas salas de reuniões globais e onde um dos requisitos da Microsoft era o fornecimento do ScreenBeam 960 como elemento central de projeção e colaboração sem fio. Em junho deste ano, a Anixter e a ScreenBeam decidiram expandir seu relacionamento com outros clientes e mercados, incluindo América Latina e Caribe. "Estamos trabalhando juntos para promover a linha ScreenBeam com seus canais especializados na região e começando a realizar projetos em larga escala em alguns países", disse ele.
Sobre a atenção ao mercado latino, ele complementou o representante da ScreenBeam que atualmente trabalha com a Anixter e a Intcomex em nível regional. "O relacionamento com a Anixter é recente e estamos focados em investir com eles para desenvolver o negócio, o que leva tempo. Recebemos constantemente interesse de atacadistas com cobertura local, e estamos avaliando-os por seus próprios méritos."
Benny Sterental concluiu que, até agora, em 2019, eles têm visto um crescimento significativo do mercado na região. "No entanto, estamos cientes de que a América Latina é um conjunto de mercados individuais, dada a natureza e as condições de cada país. Assim, o crescimento varia de país para país. Mas, no geral, estamos felizes com a penetração que tivemos este ano e que esperamos que se multiplique em 2020."
