México. A Casio México informou que sua Divisão de Projetores lançou uma nova estratégia comercial e reestruturou seu canal de distribuição, com o objetivo de focar seus negócios em quatro principais mercados verticais: educação, instituições corporativas, governamentais e culturais, como museus ou galerias.
Entre os pitches de vendas que o canal encontrará estão os pontos fortes tecnológicos e diferenciais dos projetores casio.
Primeiro, destaca o conceito LampFree com sua inovadora fonte de luz SSI (Solid State Lighting), que emprega uma combinação eficiente de tecnologias de iluminação a laser e LED, para proporcionar uma vida útil extra-longa de pelo menos 20 mil horas e baixo consumo de energia.
Esta tecnologia híbrida de fonte de luz é muito amigável ao meio ambiente porque é livre de mercúrio, uma grande diferença em comparação com projetores convencionais que usam a lâmpada como fonte de luz. O conceito LampFree® é uma marca registrada da Casio em todo o mundo, facilitando a identificação do consumidor e do mercado através do canal.
Os projetores Casio possuem características de alto desempenho em brilho e reprodução de cores, pois seu design e componentes requerem manutenção mínima e a soma de suas particularidades resulta em um custo total atraente de propriedade.
Além disso, todos os projetores Casio LampFree são fabricados inteiramente no Japão, têm uma garantia de três anos em peças e mão-de-obra, e três anos ou 10.000 horas de uso para a garantia da fonte de luz, o que vier primeiro.
"A categoria projetor é uma das competitivas no México. É um mix complexo de fabricantes com diversos produtos, atacadistas, varejistas e integradores nos quais a excelling representa um desafio", diz Claudia Romo, gerente sênior da Divisão de Projetores da Casio México. "Diante desse panorama, nossos melhores argumentos estão nos benefícios oferecidos pela tecnologia desenvolvida pela empresa, pois representa um grande diferencial que nosso canal de distribuidores e integradores deve explorar ao máximo para ter sucesso", acrescentou Romo.
Reestruturação do canal de distribuição
De olho em quatro mercados verticais (educação, empresas, governo e instituições culturais), a Casio decidiu que sua estratégia de marketing deve combinar dois ingredientes fundamentais, volume de vendas e especialização na integração de projetos.
Parte da estratégia é a reestruturação de seu canal de distribuição, por isso definiu que as empresas CVA (Value Added Marketer) e CT International do Noroeste são as únicas atacadistas do país.
"Escolher CVA e CT como parceiros de negócios foi uma decisão simples, pois são empresas com grande capacidade operacional, apoio financeiro e uma ampla rede de distribuidores em todo o país, o que garante a presença de marca e disponibilidade de estoque que gerará o volume de vendas desejado", disse Claudia Romo.
É comum que os clientes verticais do mercado tenham necessidades muito específicas que requerem o desenvolvimento de uma solução sob medida. Para atender a essa demanda de especialização, a empresa nomeou seis empresas integrando soluções audiovisuais para atender projetos nesses mercados. São elas: Nolasco Audio & Video (Nuevo León), que tem a categoria de Revendedor Premium Casio, Bluebytes Tecnología Fiable (Yucatán), Audiovisuales de León (Guanajuato), Corporación Multimedia y Audiovisual (Cidade do México), JSP Soluciones (Nuevo León) e Inovat Technology (Cidade do México).
"Nossos integradores possuem experiência e conhecimento técnico, além de ter equipe especializada em design de projetos ou serviço pós-venda. Isso nos dá a confiança necessária para competir em licitações, licitações e projetos em que o volume de equipamentos é apenas parte da solução exigida pelo usuário", concluiu Romo.
Para apoiar esse canal renovado de atacadistas e integradores, a Casio já participa dos tradicionais passeios empresariais de seus atacadistas, oferece treinamento de vendas para disseminar os pontos fortes tecnológicos de seus projetores e investe na comunicação da categoria por meio de publicidade, relações públicas e redes sociais.
No curto prazo, contempla-se a implantação de um programa de fidelidade para os membros do canal e outras ferramentas que facilitem seu trabalho comercial, que será anunciado nos próximos meses.
