América Latina. 2015 tem sido um bom ano para a Icap. A empresa de origem argentina continua sua expansão na região e é por isso que há alguns meses abriu um escritório no Chile e está em processo de abertura de seu escritório na Colômbia. Martín Saúl, CEO da Icap, disse à AVI LATINOAMÉRICA os detalhes dessas novas sedes.
O escritório da Icap no Chile está aberto desde julho por Andrés Vera. Na Colômbia, uma aliança está sendo formada com duas empresas para distribuição e a operação do escritório está a cargo do argentino Pedro Baleta, mas eles ainda estão definindo o modelo porque identificaram que o mercado colombiano está fervendo, crescendo, mas de forma desordenada. É por isso que eles querem desenvolver um modelo que seja um canal, porque hoje eles não vêem claramente quem é um atacadista, um integrador, que só move caixas e eles estão tentando identificá-lo.
"Atualmente, o Icap está sediado na Argentina, Espanha, Uruguai, Estados Unidos, com a união do Chile e da Colômbia. Por enquanto vamos tentar consolidar essa estrutura e à medida que os projetos nos levarem e tivermos visibilidade de mercado, vamos pensar em incorporar outra coisa. Acreditamos que além de onde estamos ou onde estamos abertos, a ideia é dar cobertura global a projetos que vêm com esse conceito de projeto global", disse Martín Saúl.
Ele acrescentou que em todas as sedes sempre trabalharão com os dois modelos de negócio, distribuição e integração, e sempre com uma atitude de colaboração e não de confronto com o mercado. "Ou seja, onde vamos fazer uma distribuição vai ser uma distribuição lógica, com uma proposta de negócio de valor, vamos gerar uma margem e um retorno para o canal. E onde vamos fazer integração a ideia é nos integrar ao canal também. Não vamos montar uma super estrutura com presença global, com milhões de pessoas por toda parte. Nossa ideia é crescer o negócio e não crescer icap."
No início do ano, o Icap aderiu à Global Presence Alliance, a GPA, sendo a segunda empresa da América Latina a estar vinculada a este projeto, que respeita a tendência de mercado para soluções globais e padronizadas com alto nível de qualidade.
O Icap busca representar a América Latina para "estar no mesmo nível das soluções da Europa e ásia. E não estamos, estamos muito longe. Devemos continuar estudando e nos certificando, ter mais CTS infocomm, mais pessoas certificadas em rede e controle Cisco, e até mesmo exigir uma certificação muito avançada em gerenciamento de projetos. Ao alcançar essas certificações, poderemos estar no mesmo nível que outras empresas. E é isso que estamos procurando", concluiu Martin Saul.
