América Latina. A fabricante de projetores e lousas Hitachi, visa os países da América Central e do Sul para o crescimento de suas vendas nos próximos anos. Por isso, procura distribuidores que lhe permitam atingir esse objetivo.
Jorge Biatturi, diretor de vendas para a América Latina, explicou à AVI LATIN AMERICA que eles querem ter uma presença maior em países como Bolívia, Paraguai, Equador e América Central, que não são os grandes mercados, mas precisam de novas tecnologias e soluções AV que a Hitachi tem capacidade de fornecer.
Quando perguntado por que focar nesses mercados, Jorge Biatturi disse que "para a Hitachi todos os países são importantes e acrescentam à meta de vendas. Um exemplo é que eles escolheram um diretor de vendas para a América Latina que está sediado no Uruguai, um país muito pequeno do qual ele atende toda a região."
Ele acrescentou que a Hitachi busca ter um distribuidor exclusivo para cada país, que possa realizar um trabalho sério e dedicado com o apoio da fábrica, alcançando uma relação ganha-ganha para ambos.
Como parte desse apoio aos distribuidores e integradores que trabalham com equipes da Hitachi, a empresa realizou uma reunião na semana passada no México com a presença de representantes de 54 empresas de todo o país, que puderam conhecer as últimas notícias da empresa. O evento contou com a presença de Ray Soltys, diretor de vendas da Hitachi America, e Michihiko Setogawa, vice-presidente e gerente de produto do continente.
Sobre a distribuição de seus clientes na região, Jorge Biattyri indicou que 60% está em governos, enquanto os 40% restantes estão na iniciativa privada.
