Latinoamérica. La integración de Shap/NEC en una sola compañía avanza con una nueva organización de comercialización que aprovechará al máximo las mejores ofertas de las marcas NEC y Sharp en el mercado.
De acuerdo con información divulgada por la compañía, en los últimos meses, los equipos de Sharp NEC Display Solutions of America (SNDSA) y Sharp Imaging and Information Company of America (SIICA) han desarrollado un nuevo enfoque para ayudar a sus clientes.
Como segundo paso para crear un valor más sólido para los clientes, la gerencia de SNDSA y SIICA ha estado estudiando cómo aprovechar las fortalezas de los recursos en ambas organizaciones.
“Nuestro objetivo es utilizar las mayores capacidades que representa cada empresa y combinarlas en un solo equipo más poderoso que impulse un crecimiento rentable a través de un modelo operativo eficiente. Se estudiaron todas las áreas de las organizaciones: Ventas y Marketing, Finanzas/Contabilidad, Operaciones Comerciales, Servicio/Soporte y TI para determinar la mejor manera de avanzar juntos para lograr nuestro objetivo común”, destacaron Mike Marusic, President and CEO de Sharp Imaging and Information Company of America y Todd Bouman, President and CEO de Sharp NEC Display Solutions of America.
A partir de las discusiones y el análisis, decidieron los siguientes cambios en la organización a partir del 1 de febrero de 2022.
Ventas y marketing: combinar los equipos de marketing y ventas de Pro AV para intensificar el enfoque en el cliente usuario final y el canal Pro AV. Las ventas del canal SIICA Pro AV trabajarán junto con las ventas del canal SNDSA como un solo equipo bajo el liderazgo de Betsy Larson (SNDSA). La gestión de cuentas de distribución de Pro AV se consolidará bajo la dirección de John Sheehan (SIICA), quien también seguirá liderando las ventas del canal de Sharp para otras categorías de productos. En línea con la unificación de la estructura de ventas, los equipos de marketing de productos Pro AV se integrarán y reportarán a Jennifer Cheh (SNDSA). Todd Bouman (SNDSA) liderará los esfuerzos de ventas y marketing del negocio de Pro AV para las marcas NEC y Sharp con las funciones de ventas de canales y marketing de Pro AV que le reportarán directamente a él y el negocio de distribución de Pro AV con informes de línea de puntos.
Finanzas/Contabilidad y Operaciones: Se está implementando un modelo común de sistema y logística que permitirá una mayor eficiencia e impulsará ahorros de costos generales. Para materializar estos ahorros, SNDSA confiará en SIICA para el apoyo administrativo en finanzas/contabilidad, gestión de pedidos, logística y TI. Esto proporciona una mejor utilización de los recursos y economías de escala tanto en el negocio de las pantallas como en el de las impresoras. Como parte de este esfuerzo, implementarán una arquitectura de sistema unificado y operaciones combinadas de cumplimiento y logística utilizando los sistemas de pedidos y logística de Sharp con los que está familiarizado hoy. La fecha de lanzamiento planificada fue el 1 de febrero de 2022. Esto proporcionará una sola cara al cliente, lo que simplificará el modelo comercial y generará eficiencias en las empresas.
Canadá: para alinearse mejor con el modelo de ventas regional de Sharp, el negocio de SNDSA Canadá se trasladará a Sharp Canadá. Sharp tiene una oficina de ventas canadiense bien establecida que proporcionará una conexión más estrecha con el cliente y brindará un mayor alcance en el mercado general. SNDSA continuará apoyando a Sharp Canada desde una perspectiva de producto, marketing y servicio.
“Estamos seguros de que al combinar los equipos de Sharp y Sharp/NEC en una estructura unificada de lanzamiento al mercado, podremos brindarle un mejor servicio a usted y al mercado en general. Esperamos poder compartir más detalles de este nuevo enfoque en las próximas semanas”, concluyeron ambos presidentes.
