Chile. Hasta diciembre de 2022, Álvaro Amar se desempeñó como Latam Industry Development Director de Absen. Ahora representa al fabricante de pantallas LED en Chile a través de su compañía Lapshop. Él le contó a AVI Latinoamérica los detalles de este cambio profesional.
Durante un poco más de dos años, logró un importante crecimiento de Absen en diferentes países de América Latina, ampliando la base de integradores y participando en proyectos emblemáticos. A la par, su compañía también crecía en el mercado chileno, distribuyendo monitores y equipos de imagen de consumo, informática y accesorios.
A finales de 2022, Álvaro Amar y los representantes de Absen alcanzaron un acuerdo para que Lapshop fuera el distribuidor de las pantallas LED en Chile, principalmente de pixel fino.
“El cambio de Latinoamérica al mercado chileno es un paso importante para mi carrera profesional. Como todo emprendimiento, con riesgos, pero sentí que tenía que hacer las cosas. Yo he trabajado como integrador, con marcas y con el cliente final, entiendo el negocio desde diferentes lados. Por eso, tenía la madurez profesional para asumir una responsabilidad de este tipo”, destacó.
Como parte del acuerdo de representación, Lapshop tendrá un show room con pantallas Absen que estará abierto en las próximas semanas. Además, Álvaro Amar continuará vinculado como consultor de Absen para algunos negocios con clientes claves.
Agregó Álvaro Amar que “Absen es la empresa de Led #1 a nivel global. En Latam y en Chile son muy reconocidos. En Chile están en el aeropuerto, Falabella, Metro, tienen mucha presencia local y quieren ampliarla aún más, con educación al cliente final, porque cuando se tiene el mercado desinformado, hay empresas que se aprovechan y venden cualquier cosa generando una experiencia mala y se afecta el mercado”.
En ese sentido, su principal objetivo es establecer un vínculo con el cliente final que permita generar mejores negocios, pero siempre a través del integrador. “A veces el cliente ve comprar led como comprar baldosas. No ven el 360 de una pantalla y las necesidades técnicas como resolución o relación de aspecto, que afecta posteriormente la proyección de contenido. Eso es una venta mal asesorada pensando en un ahorro que se pierde en la generación de contenido. A veces lo ven como pintar un lugar y no piensan en el uso. Al no haber parámetros de comparación, lo único medible y comparable es el precio. Por eso es responsabilidad de la marca educar al cliente final para tener una compra.”, explicó.
En 2 meses de funcionamiento como representante de Absen, Lapshop ha vendido más de 200 metros cuadrados. La expectativa es vender más de 1000 metros cuadrados durante el año.
Por último, el gerente y fundador de Lapshop señaló que “desde que decidí estudiar sonido, sabía que estaba en un camino poco predecible. Estoy muy agradecido de cómo ha sido mi carrera profesional, porque he aprendido y conocido muchas cosas. Cada año ha sido una aventura. La meta antes de vender es posicionar a Lapshop y Absen como un referente”.
