América Latina. O sucesso depende das vendas, mas um crescimento notável também pode apresentar novos desafios. A Datapath tem tido uma presença de rápido crescimento na América Latina, com vendas que aumentaram exponencialmente, ano após ano, nos últimos cinco anos.
A empresa sediada no Reino Unido é agora uma "porta de entrada para as necessidades de processamento de paredes de vídeo" no Chile, de acordo com Greg Babbs, gerente de vendas e contas da Datapath para a região.
Embora a demanda pelo Datapath tenha acelerado, Babbs explicou que atender às necessidades dos clientes sempre vem em primeiro lugar. A pergunta para Babbs e sua equipe se tornou: "Como podemos aproveitar a crescente demanda, vinda de toda a América Latina, e atender melhor nossos clientes?"
Para abordar essa logística e proporcionar experiências excepcionais em novos mercados, a Datapath fez uma parceria com a Demco em janeiro de 2018, para trazer seus produtos pró-AV. As soluções visuais da Datapath complementam o portfólio estabelecido de produtos de TI da Demco, displays LED, monitores profissionais, pontos de acesso e tablets.
Invista em melhores práticas e educação
Com a Empresa Datapath em vigor, a Demco está posicionada como a principal distribuidora profissional de AV na América Latina. Descrevendo a parceria entre a Datapath e a Demco como "o casamento perfeito", Babbs disse que, após criar as melhores práticas de distribuição e inventário, as duas empresas queriam enfatizar a importância da formação de AV. "Agora, vamos focar na educação e na formação, para elevar o nível e o padrão de educação em toda a América Latina".
Agregando valor para clientes leais e potenciais, a Babbs alegou que a Demco supera a média da "apresentação do produto" e oferece aos clientes "treinamento e treinamento técnico essenciais para o setor para ajudá-los a melhorar a qualidade de sua instalação, seja com o Datapath ou não".
Datapath Training Academy cria um campo de jogo nivelado
Uma recente Datapath Training Academy, realizada em Demco em maio, foi enérgica e bem atendida. Cerca de 50 participantes encheram o showroom durante as sessões da manhã e da tarde. A Demco também desempenha um papel fundamental na criação de novas conexões; 75% dos participantes no dia de treinamento de maio eram novos no Datapath.
A DEMCO está nos estágios finais da construção de um novo showroom completo em Santiago. "Eles vão ter produtos Datapath lá, com paredes de vídeo da Samsung, e eles também trouxeram a marca de montagem Vogels. Agora eles estão procurando adicionar uma empresa de cabeamento para que eles possam treinar 'venda de soluções' no Chile", disse Babbs.
Para acontecer no novo showroom, a Datapath Training Academy treinará e educará continuamente os profissionais de AV. Os integradores serão encorajados a levar os usuários finais com eles para mostrar-lhes as vantagens e características específicas de diferentes tecnologias, "para que todos estejam em pé de igualdade", acrescentou Babbs. Essa abordagem agonista e de boas práticas ajudará a impulsionar um crescimento mais amplo para os jogadores de VA da América Latina.
Uma Academia de Treinamento Datapath está planejada ainda este ano no outono no showroom da Demco no Chile. À medida que novos produtos aparecem no mercado, e mais integradores e usuários finais investem em suas habilidades de av, a Academia Latino-Americana de Treinamento datapath provavelmente aumentará em frequência.
