América Latina. A Barco ampliou sua presença na América Latina nos últimos anos, ampliando suas soluções por todo o território, razão pela qual, na tentativa de fortalecer o mercado, nomeou Rodrigo Cornejo como seu primeiro Diretor de Canal para três regiões: México, Brasil e Hispânicos, que abrange a América Latina do Norte e do Sul.
Essa nova posição decorre da necessidade de reter e expandir a rede de atacadistas e integradores e, assim, alinhar uma estratégia de negócios que permita que a empresa se consolide no mercado latino-americano em três principais divisões de negócios: Saúde, Empresa e Entretenimento.
Uma das principais estratégias de Rodrigo Cornejo é o fortalecimento do Partner Connect, um programa de canais que permitirá aos integradores fornecer ferramentas de capacitação para parceiros que os ajudem a crescer em nichos de mercado, gerar demanda e se manter atualizados sobre a oferta da Barco no mercado. Para os atacadistas, essa estratégia tem como foco principal manter as empresas motivadas com uma oferta constante das soluções e preços certos para atender às suas necessidades financeiras.
"O Barco Partner Connect é um programa abrangente para canais Gold, Silver e Authorized, onde nos certificamos de que seu desenvolvimento de negócios seja mais acelerado, sem esquecer que existem integradores que têm um potencial muito interessante, e queremos garantir que eles tenham benefícios que lhes permitam assumir compromissos e investimentos no longo prazo", disse Cornejo.
Essa estratégia tem como foco principal países de desenvolvimento como Colômbia, Argentina, Chile, Peru, Equador, Panamá, Costa Rica, Paraguai, Uruguai, Bolívia, México e Brasil. Além disso, baseia-se em três pilares fundamentais: por um lado, há a geração de demanda; posteriormente, manter estoques ótimos e com preços corretos com os distribuidores; e finalmente ter o integrador habilitado e treinado para o desenvolvimento de projetos.
Por outro lado, o negócio vertical mais importante que eles buscam promover é o do trabalho híbrido. Essa tendência do desenvolvimento das atividades de escritório é a resposta à nova dinâmica que surgiu devido aos efeitos da pandemia em 2020, por isso a Barco desenvolveu o ClickShare, uma solução de conferência remota que permite a colaboração e produtividade de toda a equipe de trabalho.
Um segundo objetivo da Cornejo é gerar demanda na linha Operators Experience, que permite aos usuários manter seus ativos monitorados com soluções de visualização de alta qualidade. Por fim, buscam ampliar o mercado em soluções para o setor saúde, principalmente nas áreas de radiologia, e nas áreas que exigem visualização de alto impacto, pois dão a oportunidade de oferecer a esses clientes, ferramentas de diagnóstico, que são básicas e críticas para poder realizar seu trabalho.
Rodrigo Cornejo é formado em Marketing e especialista em Projetos de Investimento. Possui mais de 15 anos de experiência nas áreas comercial e de marketing, desenvolvendo equipes de trabalho, liderando iniciativas de geração de demanda e e-commerce.
Desde 2005 iniciou sua carreira no setor com a Ingram Micro, e mais tarde fez parte de empresas como Scansource, IT Marketing México, BlueStar e Anixter, onde adquiriu experiência em desenvolvimento de canais, além de conhecimentos e habilidades em marketing estratégico, marketing digital, geração de leads, processos de negócios, negociação estratégica, vendas, finanças e administração.
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