Dois empreendedores de sucesso nos contam sobre sua experiência e como conseguiram entrar no negócio da publicidade em vias públicas usando telas led.
Adrian Morel*
Carlos Luppi não gosta apenas de motos de corrida, como também é um empresário argentino que se posicionou com sucesso no negócio de publicidade ao ar livre com telas de LED.
Carlos, com o companheiro na mão, conta que sua primeira tela de LED foi de doze metros quadrados, localizada em uma área estratégica entre avenidas movimentadas. Ser um pioneiro em sua cidade lhe deu uma grande vantagem competitiva. Seu negócio familiar contou com a ajuda de amigos, que apoiaram o projeto desde o início e se ofereceram como patrocinadores para anunciar em sua primeira tela.
Após a primeira tela "o telefone não para de tocar" referindo-se às principais empresas interessadas em publicar na tela. Já com uma segunda tela adquirida, o negócio continuou crescendo e Carlos estima que em breve chegará a cinco telas.
Da Guatemala, Mario Rivas, já com diversos empreendimentos de diferentes naturezas em tecnologia, conta que formou uma corporação com vários diretores para empreender o negócio publicitário em público com telas de LED. A primeira tela tinha uma dimensão de 24 metros quadrados e teve um impacto visual muito forte na Cidade da Guatemala.
Mario comentou que, dado o grande sucesso da primeira tela, eles conseguiram vender publicidade antecipadamente para a segunda e foram incentivados a colocar o pé no acelerador e a segunda tela foi de 40 metros quadrados.
"Com o primeiro fornecedor de telas aprendemos sobre a tecnologia" que é uma questão muito importante de se mencionar porque as telas têm uma grande dependência técnica e de engenharia, não tanto na manutenção programada, mas no imprevisto devido ao vandalismo.
Em relação à gestão do negócio publicitário, Mario ressalta que "ao longo do tempo aprendemos que as marcas buscam frequência e cobertura, por isso vem crescendo o número de telas instaladas cobrindo as principais avenidas da cidade". Hoje tem dez telas estrategicamente distribuídas na cidade.
Carlos, apesar de já ter organizado sua programação e gestão com software para gestão de conteúdo, nos diz que "aqui não há ninguém que saiba" e gostaria de ter mais ajuda ou apoio de profissionais com experiência em software.
Quando questionado sobre quais conselhos eles dariam aos novos empreendedores, Mario nos diz "Com a questão das telas, talvez o mais importante a se considerar é a localização da tela, a qualidade da tela, a produção dos pontos para que sejam eficazes para as marcas e que elas vejam seu investimento rentável".
Por sua vez, Carlos recomenda que o novo investidor "demonstre o verdadeiro interesse de seu cliente, para que ele veja que realmente funciona para ele e não só vende um espaço em um cartaz".
Conclusões
Depois de ter lido a história de dois empreendedores de diferentes países podemos resgatar alguns pontos em comum, como uma boa localização da tela, tecnologia confiável, dimensão adequada da tela, ouvir o cliente em relação a vários pontos ou várias telas para oferecer cobertura em locais estratégicos, etc.
Como você pode ver, o negócio de tela não começa e termina com a compra de hardware, mas tem inúmeros tópicos relacionados, como gerenciamento de conteúdo, gerenciamento de negócios adequado, contato publicitário de alto nível e responsabilidade social.
Cidades que implantaram um sistema ordenado de publicidade em vias públicas com telas de LED têm se beneficiado de várias formas, eliminando a poluição da publicidade ou pichações indesejáveis, dando vida à cidade ao estender a hora de consumo dos habitantes, melhores ruas iluminadas aumentam o fluxo de turistas e melhoram a segurança dos cidadãos. Imagine Las Vegas sem luz e ficamos apenas com o deserto, mas Las Vegas iluminada é uma cidade turística, lucrativa, viva 24 horas por dia.
* Adrian Morel é consultor de áudio, vídeo e iluminação. Ele mora no Vale do Silício, Califórnia, EUA.
Importante: Se você tem um projeto, empreendimento ou atividade profissional que você quer nos dizer, por favor escreva um e-mail: [email protected]
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