Sobre as telas de projeção para uso residencial, especialistas concordam que para o design final do consumidor e tamanho prevalecem sobre a qualidade e o tipo de tecnologia. Na América Latina, o custo do produto é um fator determinante.
Por: Viviane Torres
O mercado audiovisual na América Latina tem um forte desafio a superar, um obstáculo que terá que superar no caminho direto da globalização. Essa luta corresponde à indústria de telas de projeção para uso residencial e tem a ver com sua lenta incursão na dinâmica comercial latina em contraste com a popularidade e grande aceitação que este produto ganhou nos territórios norte-americanos e europeus.
especialistas afirmam que esse tipo de equipamento para uso doméstico não foi posicionado com o mesmo ímpeto em todo o mundo, e consideram que na América Latina a abertura comercial tem sido mais lenta do que o necessário para que essa indústria seja significativa em termos econômicos para os empreendedores do setor.
Como explica Eric García, representante para a América Latina da empresa norte-americana Elite Screens, a situação econômica de crise que vem ocorrendo há pouco menos de dois anos atingiu duramente os mercados latinos, e o setor audiovisual não é exceção. No entanto, o especialista assegura que nada afeta mais esse negócio do que a política externa de cada país, onde os processos de importação e exportação são muito desperdiçados e, acima de tudo, os custos são significativamente altos.
"Você tem que ter o valor base do produto, e para isso temos que acrescentar o que custa aos empreendedores importar os produtos, mais impostos aduaneiros, entre outros itens. Então, quando se trata de vender um equipamento, uma tela de projeção neste caso, os preços disparam e se torna um item difícil de adquirir para o usuário final", diz García.
O custo é diferente do valor
Essa opinião é compartilhada por Joaquín Rivera, diretor de vendas para a América do Norte da Stewart Filmscreen Corp., que afirma que esse negócio "está em sua infância quando se trata da América Latina, mas não é precisamente por responsabilidade dos consumidores, pois eles sempre exigem a mesma coisa em qualquer lugar do mundo: qualidade, design e experiência do usuário. O valor não é o mesmo que o custo."
O empresário acrescenta que reconhece o potencial poder aquisitivo que existe nessa região do planeta, mas garante que, como o nível de vendas é apresentado atualmente, não é um público representativo para o negócio. "Nossa empresa está presente no mercado latino-americano desde 1940 e posso dizer com certeza que há pouco tempo os clientes latinos começaram a prestar atenção à tecnologia de telas de projeção para uso residencial, esperamos que em breve essa indústria tenha maior incursão nessa parte do continente americano."
A América Latina, segundo Joaquín Rivera, sempre foi conservadora na questão dos preços, mas sabemos que eles estão dispostos a gastar dinheiro quando estão seguros e há uma garantia de que será um bom investimento."
Em contraste com esse ponto de vista, García afirma que nos países do centro e sul do continente o preço de um artigo é um fator determinante, uma vez que os níveis salariais estão longe dos níveis salariais norte-americanos, e nesse sentido o poder aquisitivo diminui consideravelmente.
"Os preços devem estar em pé de igualdade com os dos Estados Unidos porque uma vez que o produto sai do país, os preços sobem por causa das tarifas. Assim, para que itens como telas de projeção residencial entrem plenamente no mercado latino, o que deve acontecer é uma transformação do Estado e do governo, eles devem reduzir impostos e obstáculos legais. Basicamente, os tratados de marketing devem ser modificados de tal forma que seja fácil para as empresas adquirirem qualquer equipamento no exterior, independentemente de seu impacto em sua economia e, portanto, que possam vendê-lo a um preço razoável para que o consumidor final adote as tecnologias pelo preço que podem pagar." explica Eric Garcia.
Entretenimento: o objetivo
Uma tela de projeção tem vários usos no ambiente residencial, entreter é o objetivo fundamental.
De acordo com Eric García, 95% das famílias compram uma tela de projeção para usar como home theater, os 5% restantes lhe dão outros usos.
Por sua vez, Rivera acredita que "no setor residencial há muitas maneiras pelas quais uma tela de projeção pode ser usada, pois tem a possibilidade de se adaptar a quase qualquer ambiente. Como home theater, salas multiuso, salas de família, sala de jogos, quartos infantis, pátio e área de campo ou à beira da piscina."
Finalmente, seja qual for sua localização espacial, uma tela de projeção instalada em uma casa será, na maioria dos casos, para se divertir.
No entanto, o entretenimento não estaria completo se detalhes técnicos, físicos e espaciais não forem levados em conta, o que permite que as telas de projeção ofereçam sua melhor qualidade na reprodução de imagens. Por isso, a recomendação de especialistas da área é buscar orientação tanto para a compra quanto para a instalação do equipamento em casa.
Na variedade é prazer
Há telas de diferentes formatos e feitas com materiais diferentes, cada uma oferece serviços diferentes.
A diferença básica entre uma tela de projeção para uso residencial e outras para uso escolar, comercial ou empresarial, é o formato dele. "Por exemplo, as corporações usam o formato 4:3, que é um formato retangular padrão. Enquanto o setor residencial faz uso do formato 16:9, que também é retangular, mas mais alongado. Muitos dos filmes que vêm saindo e os que são esperados vêm neste último formato mencionado, que também é chamado de Tela Ampla", explica o empreendedor da Elite Screens.
Não porque seja para uso residencial as telas são básicas ou simples, são equipamentos que possuem múltiplas características, qualidades e recursos. Algumas telas são elétricas e motorizadas, ou seja, fazem uso da tecnologia de controles remotos infravermelhos; eles têm a capacidade de ser conectados através de uma porta RJ45, que pode ser usada para sincronizar o projetor com a tela de projeção. Essa tecnologia também permite que os sistemas de automação façam uso dela de tal forma que, com o toque de um botão, um mecanismo de segurança inteiro possa ser ativado.
Escolha o tipo de tecido
Outros elementos que restam para a consideração do usuário final podem se tornar decisivos na projeção.
Os tecidos são muito variados, desde aqueles com acabamento de veludo que aumenta a percepção de contraste, até os feitos de prata em combinação com múltiplas camadas para a reprodução de cores brilhantes.
No caso de tecidos que são usados especificamente para home theater, o padrão é o chamado Branco Matte, embora haja também materiais cinzas, mas isso depende dos usos e condições de luz do espaço onde a projeção será feita.
Algumas telas possuem quadros rígidos que eliminam possíveis distorções na imagem e outras permitem ser enroladas, coletadas ou 'salvas' para economizar espaço.
Necessidades do consumidor
O diretor de vendas norte-americano da Stewart Filmscreen aceita que conhecer o tipo de tecnologia e o escopo de cada tela é essencial, mas às vezes os compradores do segmento residencial baseiam seu investimento no design e tamanho da tela.
Eric García complementa essa avaliação detalhando um perfil do consumidor final: "Esta é uma pessoa que tem uma necessidade de entretenimento e quer ir além da mídia convencional, está disposta a investir para ter um sistema de home theater e certamente são pessoas que gostam de cinema e mídia".
Apesar da lentidão com que este produto penetrou nos mercados latinos, já há evidências de um aumento medido nas vendas: "Em um período de cinco anos, temos visto um crescimento significativo e esperamos que essa tendência continue assim. No que diz respeito à nossa marca, tivemos um aumento de 70% nas vendas nos últimos cinco anos, essa é uma estimativa", diz o representante da Elite Screens.
As empresas estão otimistas com os avanços que o mercado de tela de projeção teve para o setor residencial e estão confiantes de que, com a estabilização da economia mundial, podem se aventurar com maior força no território latino-americano.
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