Aprovechando las oportunidades Jueves 02 de Agosto de 2012 13:41

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Aprovechando las oportunidades
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Por estar siempre atento a las necesidades tecnológicas de su país, el presidente de Sondesistem, Héctor Quijada, logró transformar su compañía hasta convertirla en un jugador importante en la industria AV venezolana, siempre de la mano de su familia.

Richard Santa

Cuando estaba culminando su estudio universitario en la Escuela de Estadísticas, Héctor Quijada comenzó a realizar cursos sobre un tema que desde niño le había interesado pero del cual en ese entonces existían pocas opciones académicas: la computación.

Así se convirtió en uno de los pioneros en Venezuela de la profesión en el área de análisis y programación de computadores. Combinando sus dos profesiones, se vinculó en los primeros años de su vida profesional al Centro de computación del impuesto sobre la renta.

“Me retiré siete años después con el cargo de sistematizador III, luego pasé a Burrouhgs donde estuve hasta el año 1978. Me desempeñé como gerente de sistemas, allí mis compañeros y yo completamos estudios de teleproceso y bases de datos en Venezuela, Brasil y Estados Unidos”, indicó.

Con la experiencia acumulada en estas dos compañías, en las cuales participó en la instalación de más de diez sistemas de computación, siendo la mayoría de sus trabajos en conjunto con el Estado, en 1978 decidió retirarse para crear la empresa Sondesistem.

Creando empresa
La idea de crear su propia empresa surgió tras la decisión de la compañía IBM de descontinuar uno de sus productos, el programa Survey Analizer, por la desaparición de la tarjeta perforada. En ese momento pensó en desarrollar un sistema para sustituirlo, aprovechando sus conocimientos estadísticos e informáticos.

“El nombre Sondesistem viene de sondeos y sistemas, porque inicialmente nos dedicamos al proceso de elaboración y ejecución de encuestas. Lamentándolo mucho, no tuvo mucho éxito el negocio pero continuamos con el desarrollo de sistemas”.

El cambio de enfoque de la compañía para llegar a la industria audiovisual se dio una década después, cuando al adquirir un panel para ayudar en las presentaciones a los clientes del software que ofertaban, encontraron una oportunidad de negocio.
 
“Los clientes nos compraban el panel, pero el software pocas veces lo adquirían. Posteriormente llegaron los paneles a color el Versacolor de Próxima y posteriormente el Ovation de esta misma marca. Cuando esta compañía lanzó su primer proyector nos hicimos sus distribuidores”, comentó.

Así comenzaron a certificarse en otras compañías de la industria AV como Crestron, Kramer, Extron, debido a que encontraron que el mercado necesitaba otras soluciones de integración y automatización. Hoy las aplicaciones de sistemas de computación son casi un recuerdo.

Una larga jornada
Debido al pesado tráfico vehicular de Caracas, ciudad en la que reside nuestro Profesional de mes invitado para esta edición, su residencia y su oficina están ubicadas muy cerca la una de la otra y así puede comenzar las labores diarias a las ocho de la mañana, como una costumbre ya arraigada.

“A mi edad es difícil llegar a la oficina tarde, es por esto que vivo cerca, para que mi vida y mi negocio puedan congeniar, que es el éxito de cualquier emprendedor. Esa cercanía me da tiempo incluso de ir a casa a almorzar a mediodía y regresar, para trabajar hasta aproximadamente las siete de la tarde”, indicó.

Una de las áreas de la empresa a las cuales le dedica especial interés Héctor Quijada es la de ventas. Por eso, en su jornada diaria ejecuta compras, atiende a los vendedores que siempre tienen prospectos con necesidades muy variadas, haciendo que su rutina se dirija a investigar sobre productos, soluciones y sus precios.

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