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Atlona transforma la estrategia de socios en Brasil

atlonaBrasil. Atlona continúa fortaleciendo su presencia general en la región CALA a través de la transformación de su red de socios de canal. La última iniciativa de Atlona se centra en el mercado brasileño único, donde la empresa ha designado a WDC Networks como su distribuidor principal y a Groz Global Brands como su representante exclusivo del fabricante, con efecto inmediato.

WDC Networks ha sido un distribuidor exitoso en Brasil durante 17 años y, más recientemente, en la región CALA en general. La empresa presta servicios a los mercados de telecomunicaciones, TI, seguridad, energía solar y audiovisuales. Atlona refuerza la propuesta de valor de WDC Networks como proveedor de soluciones AV completas, ampliando su gama de productos de colaboración, distribución y control para proyectos comerciales y residenciales.

“Como uno de los mayores distribuidores de tecnología que atiende a la industria AV, WDC Networks representa a muchas de las marcas más importantes en paneles LED, pantallas, proyectores y sistemas de audio”, dijo Fernando Guerra, Director, AV y Automatización de WDC Networks. “Atlona agrega las importantes piezas faltantes que tenemos en nuestro ecosistema AV y Automatización para que podamos servir mejor a nuestros clientes, así como a la industria AV que emerge rápidamente y que está tomando forma en todo Brasil. También vemos oportunidades para incorporar Atlona a nuestra creciente cartera 'como servicio' a medida que ayudamos a nuestros clientes en la transición de los modelos CAPEX a OPEX".

Guerra enfatiza que AV es un “mercado en maduración” en Brasil, y las tendencias de negocios como AV sobre IP que se han desarrollado en otras regiones de Brasil apenas comienzan a emerger. Estas son nuevas oportunidades comerciales que Groz Global Brands espera explorar en comunicación directa con los clientes. El hecho de que ambas empresas sean representantes de Panduit desde hace mucho tiempo crea una gran cantidad de oportunidades naturales para introducir a Atlona en proyectos más amplios relacionados con TI.

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“Nuestra experiencia con Panduit y nuestro conocimiento de la infraestructura de red de TI hacen de Atlona el siguiente paso natural tanto para Groz Global Brands como para nuestra base de clientes más amplia”, dijo Douglas Ozanan, Director de Ventas y Marketing de Groz Global Brands. “Nuestra estructura garantizará la representación local en el gran y único mercado brasileño, con recursos dedicados para centrarse en las ventas, el marketing y el soporte técnico y los servicios de ingeniería”.

La presencia en el país de WDC Networks y Groz Global Brands también simplificará la forma en que Atlona opera dentro de Brasil, que tiene una cultura empresarial que requiere un inventario local, una sólida red de distribuidores y recursos que dominen el portugués para garantizar el éxito.

“Estas nuevas alianzas con dos de las empresas AV más reconocidas de Brasil fortalecerán nuestra posición como proveedor completo de soluciones AV y de TI en todo el país”, dijo Esteban Pérez, Director de Desarrollo Comercial para América Latina. "Ambas empresas representan una amplia y diversa franquicia de proveedores y servicios profesionales, y tienen una sólida experiencia en el servicio de integradores de sistemas, revendedores y usuarios finales en todos los verticales comerciales y residenciales de AV".

Richard Santa, RAVT
Author: Richard Santa, RAVT
Editor
Periodista de la Universidad de Antioquia (2010), con experiencia en temas sobre tecnología y economía. Editor de las revistas TVyVideo+Radio y AVI Latinoamérica. Coordinador académico de TecnoTelevisión&Radio.

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