Cuenta
Favor esperar un momento.

¿No tiene cuenta? Haga su registro.

×

Crecer por cooperación, no por competición

El mercado audiovisual en América Latina viene creciendo desde hace algunos años, pero es necesario que los distribuidores hagan su trabajo de manera profesional para que el crecimiento sea sostenido a un futuro y no sea un momento coyuntural.

Por Juan Tamayo


En el gremio audiovisual, como en cualquier otro gremio tecnológico, nos  preocupamos por los avances del medio. En cada feria que asistimos o en cada publicación que nos llega vía correo físico o electrónico, esperamos ver lo último en tendencia y desarrollos, sistemas de sonido que salvan vidas, video proyectores que generan una imagen más real, sistemas de publicidad digital que poseen un efecto positivo en el incremento de ventas.

Pero no se observan métodos de ventas, análisis económicos de mercados audiovisuales, tendencias de mercado en la región, y otros factores que como empresarios del gremio nos interesa.

- Publicidad -

Ya tenemos las mejores marcas en América Latina. Además de la globalización y la facilidad para importar los sistemas, hacen que los proyectos audiovisuales sean del mismo nivel tecnológico que proyectos desarrollados en países como Estados Unidos, Alemania u otra nación desarrollada.

He podido observar que las multinacionales que fabrican componentes audiovisuales observan con gran interés esta región del mundo, que hasta hace unos años no era importante para sus metas globales de ventas. Pero las  marcas tienen el mismo problema que poseen los empresarios locales de cada país: no hay cifras concretas, ni métodos de evaluación para saber cómo se comporta el mercado.

Las pocas cifras que existen en Colombia están basadas en números macros, combinación de mercados y otra cantidad de mezclas que no se sabe a ciencia cierta cómo es la dinámica del mercado. Todavía estamos ligados al mercado del consumo.

Por ejemplo, en cifras del gobierno de importación los elementos de audio MI (micrófonos, procesadores de audio, altavoces) pertenecen al mismo renglón de importación de elementos como altavoces para computador. No hay una discriminación real del mercado, haciendo más difícil la tarea de los analistas para entregar información y aprovechar esta para el beneficio del gremio.



Solo he tocado el tema de proyectos, pero que pasa con los mercados del día a día, de los pequeños empresarios que poseen una tienda en el sector de comercio de audio y video de cada ciudad, no existen lineamientos claros de ventas, no hay roles definidos, un distribuidor mayorista posee tiendas, hay diferencias de precios del mismo producto del más de 10% entre dos tiendas que están una continua a la otra.

- Publicidad -

Se puede observar que en el mercado de ventas al menudeo el más beneficiado es el cliente final, porque sin mucho esfuerzo puede observar como dos empresarios bajan tanto el precio que llegan casi al costo del producto para poder realizar la venta, y no se dan cuenta que esa venta ocasionó una pérdida para su tienda, y si se suman todas estas pérdidas se termina cerrando el negocio que tanto esfuerzo requirió para abrirlo.

Puedo seguir escribiendo sobre deficiencias del mercado audiovisual en Latinoamérica, porque cada día se puede observar todo lo que nos hace falta. Pero no es lo que interesa. Creo que muchos de estos inconvenientes se pueden solucionar si los empresarios en cada ciudad o país de la región empiezan a pensar como grupo, como una masa que lo único que debe buscar es la estabilidad y eficiencia del mercado.

Buscar lo mejor para el usuario final de tecnología en audio o video es un trabajo duro, pero que generara muchas recompensas. Esta evolución planteada la han vivido otras industrias hermanas como son el sector eléctrico, telecomunicaciones y seguridad.

Ya en Latinoamérica se han dado los primero pasos. Asociaciones internacionales como Infocomm y Cedia hacen presencia en nuestros países, hay ferias regionales en las cuales se ofrecen cursos de entrenamientos técnicos. Pero nos falta mucho más, lo ideal sería tener una asociación por país, en donde esta asociación sin ánimo de lucro ayudara a crecer el mercado de audio y video, ayudara a definir normas locales, ayudara a entrenar a los vendedores de vitrinas de tiendas para que estos sean vendedores de servicios y no de productos.

También se deben involucrar a las instituciones educativas para que los profesionales que salgan al mercado laboral del gremio nos apoyen en el diseño, puesta a punto y ejecución de proyectos, en investigación de nuevas tecnologías o en algún otro tema de interés para el crecimiento de la economía tecnológica.

Espero que los empresarios de audio y video de la región piensen en estas palabras: los mercados crecen por la cooperación y no por la competición, por las ventas constantes y no por una sola gran venta. La educación de sus empleados debe ser un combustible que mueva la empresa día a día y lo más importante, el respeto con los clientes y competidores, porque si éste no existe, no hay mercado que crezca.

Richard Santa, RAVT
Author: Richard Santa, RAVT
Editor
Periodista de la Universidad de Antioquia (2010), con experiencia en temas sobre tecnología y economía. Editor de las revistas TVyVideo+Radio y AVI Latinoamérica. Coordinador académico de TecnoTelevisión&Radio.

No hay ideas en “Crecer por cooperación, no por competición”

• Si ya estás registrado, favor ingresar primero al sistema.

Deje su comentario. Su email no será publicado.

En respuesta a Some User
Suscribase Gratis
SUSCRÍBASE AL INFO-BOLETIN
¿REQUIERE UNA COTIZACIÓN?
ENTREVISTAS DESTACADAS

Sound Systems Summit - Bienvenida

Bienvenida al Sound Systems Summit producido por el medio AVI Latinoamerica de la mano del periodista Richard Santa. https://www.avilatinoamerica.com/so...

Sesión 1: Panel, La experiencia del audio inmersivo

Analizará el estado actual del audio inmersivo desde varios aspectos, entre ellos la tecnología, sus usos y la implementación en América Latina. Gonzalo García, Ingeniero de Sonido con amplia trayectoria en audio inmersivo Miguel Domínguez, Director para América Latina - Genelec Juan Tamayo, CTS-D Ingeniero Electrónico - T-Árbol Audiovisuales SAS https://www.avilatinoamerica.com/so...

Sesión 2: Soluciones Para Entornos de Educación y Corporativos

Las demandas de hoy exigen tener una buena calidad de sonido en las aulas educativas y los espacios corporativos donde es esencial expresar un mensaje a través de una llamada o video conferencia. Mejorar la calidad de sonido no tiene que ser muy complicado. Es posible lograr la solución adecuada con excelente calidad de audio para poder comunicarnos clara y nítidamente. En esta presentación, examinaremos por qué es necesario garantizar la buena calidad de audio, tanto para espacios de colaboración, como entornos para educación y entrenamiento. Miguel Paucar, Especialista Senior en Desarrollo de Mercado - Shure América Latina Julián Sánchez, Desarrollador de mercado - Representaciones de Audio https://www.avilatinoamerica.com/so...

Sesión 3 Soluciones de Audio y Video para streaming

En esta presentación mostraremos de manera interactiva la última tendencia en streaming. Como optimizar los recursos y herramientas de uso gráfico para que las sesiones de streaming sean más interesantes y capten la atención del público. Todo basado en una solución escalable, intuitiva y versátil para segmentos ligados al Broadcast, Educación, Salud, Organizaciones basadas en Fe, Corporativo entre otros. Gonzalo Gamio, Product Marketing Manager - Sony Latin America https://www.avilatinoamerica.com/so...

Sesión 4: Cómo los Sistemas de Audio sobre redes IP optimizan el trabajo de los profesionales de TI

En esta conferencia se hablará de las perspectivas actuales de los sistemas de conferencia y los errores más comunes a la hora de integrar un proyecto con un sistema de audio convencional. Se hablará de cual es la mejor solución para evitar esos problemas a futuro y el porque las redes de audio sobre IP son la mejor solución. Además de que si eso es algo que usted ya entiende, se hablará de como llevarlo a otro nivel de mayor seguridad, mejor gestión y optimización de los recursos y equipos usando DDM. Miguel García, Technical Training Manager Latin America - Audinate / Dante https://www.avilatinoamerica.com/so...
Load more...
HISTORIAL
PATROCINADORES